ボーナス日、オフィスがざわつく
年に2回しかない、あの“特別な日”。
朝から妙にソワソワして、定時を過ぎると誰かがつぶやく──
「入ってた？」
営業マンにとってボーナスは、“努力のご褒美”であり“会社の通信簿”でもある。
しかし、SNSを見ると「ボーナスが少なすぎて笑えない」「営業なのに製造より低い」など、不満の声もちらほら。
この記事では、公的データ＋業界統計＋現場の実感をもとに、営業職のボーナスのリアルを解き明かします。
この記事からわかること
- 営業職の平均ボーナス額（最新データ）
- 支給時期の傾向と業界差
- メーカー営業のリアル支給月数と実感
- 営業職の“ボーナス格差”が生まれる理由
営業職の平均ボーナスはいくら？【最新データと業界別比較】
厚生労働省の「賃金構造基本統計調査（令和5年版）」によると、
営業職の年間賞与額は平均約82万円で、全職種平均（約91万円）をわずかに下回ります。
つまり、“営業＝高収入”というイメージは必ずしも当てはまりません。
さらに、転職サイトdodaの「平均年収ランキング2024」では、
- 法人営業：平均83.3万円
- 個人営業：平均75.2万円
- 企画営業・ルート営業：平均78.5万円
と、年収の約17〜18％がボーナスとして支給される傾向があります（出典：doda）。
📊 営業職の平均ボーナス額比較
「“営業＝ボーナスが高い”と思ってたけど、実際は“業界次第”。固定給重視のメーカー営業は意外と平均的です。」
👉 関連記事：新卒の夏ボーナス平均はいくら？営業職のリアル支給額を公開
👉 関連記事：新卒の冬ボーナスは何か月分？支給額の実態と業界格差
営業職のボーナスはいつ？夏・冬・決算期の支給時期まとめ
ボーナスの支給時期は企業によって少しずつ異なりますが、
多くの営業職では**「年2回（夏・冬）」**が一般的です。
- 夏のボーナス（賞与）：6月〜7月支給が中心
- 冬のボーナス（賞与）：12月前後に支給されるケースが多い
特にメーカーや商社など、期末が3月の企業では6月に夏季賞与、12月に冬季賞与という流れがスタンダードです。
一方で、IT・SaaS・スタートアップ企業では「業績連動賞与」や「期末一括支給」として、
3月・9月など決算月に合わせる企業も増えています。
また、近年は「固定賞与＋業績賞与」という二層構造が主流。
固定部分は毎回支給される一方、業績賞与は会社業績や営業利益率によって上下します。
「6月支給の前後って、社内がピリピリするんですよね。査定会議もそのタイミング。営業の“評価”が一番可視化される季節です。」
💡補足：支給時期がズレる会社もある
たとえば、決算月が12月や9月の外資メーカーでは、
ボーナス支給月が8月・2月にズレることもあります。
また、年俸制を導入している企業では「ボーナス廃止＋月給へ分割支給」というケースもあり、
営業職でも**“ボーナス文化がない会社”**は少なくありません。
「“ボーナスが出る＝ホワイト企業”とは限らない。支給の安定性も見ておくと後悔しません。」
メーカー営業のボーナス事情｜支給月数とリアルな実感
僕の勤務する部品メーカーでは、
- 支給月数：約2.5〜3.0か月（年2回合計）
- 査定差：最大でも0.3か月程度
と、“安定はしてるけど跳ねない”タイプです。
営業評価がボーナスに反映される割合はかなり低く、
むしろ会社全体の業績や生産効率による部分が大きい。
つまり、「営業頑張ってもボーナス変わらん」構造。
上司曰く「営業は工場と品質部の支援役だから」とのこと。
意味わからん。
👉 関連記事：メーカー営業はやめとけ？現役社員が本音で語ります
SNSで話題の営業ボーナス格差と不満の声
X（旧Twitter）でも営業職のボーナス事情はよく話題に上がります。
「成績1位なのにボーナス横並び。やる気なくすわ」
「営業＝歩合制ってイメージあるけど、ウチは固定給＋一律賞与」
「営業部より経理の方がボーナス高いって何事？」
企業口コミサイトopenworkでも、
「営業は利益構造が読めるから、むしろ現実的に見える」
という声が多く、**「ボーナス格差の正体＝報酬設計の違い」**だと分析されています（出典：openwork）。
ボーナスが高い営業職と低い営業職の違い【業界別比較】
ボーナス額は“会社の報酬構造”に直結しています。
簡単に言えば、**「成果が数字に直結しやすいかどうか」**で決まる。
| タイプ | 特徴 | 年間ボーナス目安 |
|---|---|---|
| 法人営業（商社・メーカー上位） | 契約規模が大きく利益貢献も明確 | 100〜150万円 |
| 個人営業（保険・住宅など） | 歩合メイン＋ボーナス少額 | 50〜70万円 |
| ルート営業（メーカー） | 固定型・業績連動控えめ | 70〜90万円 |
| IT・SaaS営業 | 成果＋継続収益で安定 | 80〜100万円 |
「格差の根本は“誰が売上を作っているように見えるか”。そこに会社が報酬を配分してる。」
ボーナスでモチベは上がる？営業職が感じる“お金と満足度”
ボーナスは確かに嬉しい。
でも、年に2回だけ収入が跳ねるより、
**「毎月の安定」と「将来の見通し」**の方が重要に感じるようになってきた。
営業職は“結果が出る仕事”に見えて、
実際は“社内構造に左右される仕事”でもある。
だからこそ、「ボーナスで会社を選ぶ」は危険です。
💬 今の職場に違和感がある方へ
「もし今の評価や報酬体系にモヤモヤしているなら、
一度“自分に合う営業スタイル”を見直してみるのもアリです。
僕のまわりでも、UZUZみたいな営業職特化の転職支援で、
“ホワイトメーカー”や“成果反映型SaaS企業”に転職して年収が上がった人が多いです。」
❓FAQ：営業職のボーナスに関するよくある質問
Q1．営業職の平均ボーナスはいくらですか？
A．厚生労働省「賃金構造基本統計調査（令和5年版）」によると、営業職の年間ボーナスは平均約82万円です。
業界別では商社が約110万円、メーカーが約85万円、IT・SaaSが約80万円と、職種によって差があります（参考：厚労省／doda）。
Q2．営業職のボーナスは何か月分くらいですか？
A．多くの企業では年2回・合計で2.5〜3か月分が相場です。
メーカー営業は安定型で3か月前後、成果報酬が強い商社や不動産では4か月を超えるケースもあります。
逆に、歩合メインの個人営業では「固定賞与0.5〜1か月」程度のこともあります。
Q3．営業職のボーナスはいつ支給されますか？
A．一般的には**夏（6〜7月）と冬（12月前後）**の年2回が多いです。
ただし、決算期が異なるメーカーやIT企業では、支給月が1〜2か月ずれるケースもあり、「業績連動賞与」として期末（3月）に支給される企業もあります。
Q4．営業成績でボーナスは変わりますか？
A．これは会社の報酬設計によります。
商社や代理店営業のように個人成果連動型の企業では成績がボーナスに反映されやすいですが、
メーカーのルート営業など固定給重視型の企業では、成績よりも会社業績や部署の評価に連動する傾向があります。
Q5．営業職でボーナスを増やすにはどうすればいい？
A．短期的には「利益率の高い案件」を増やすのが一番早道です。
中長期的には、高単価BtoB営業（商社・SaaS・製造系）へのキャリアチェンジも有効。
👉 関連記事：メーカー営業と商社営業の違いとは？
「“いくらもらえるか”より、“どんな仕組みで決まってるか”を知る方が、精神的に安定します。」
まとめ：営業職のボーナス、見せかけに惑わされるな
- 営業職の平均ボーナスは約80万円前後
- 支給時期は年2回が主流、ただし企業によってズレあり
- 成績連動より「会社全体業績」が鍵
- 安定を取るか、成果報酬を取るかで幸福度は変わる
“今の空気”が合わないと感じたら、
環境を変えるという選択肢も持っておくといい。
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