メーカー営業って昇進遅いの？
「メーカー営業って、昇進遅くない？」
──これ、現場でもよく聞く言葉です。
同じ年に入社した同期が、他業界でバリバリ主任・係長になっている中、
メーカー営業は「まだ一般職」「ようやく主任」なんてことがザラ。
でも一方で、“ゆっくり昇進しても安定して長く働ける”という声も多い。
僕自身、部品メーカーでルート営業をして2年目。
先輩たちのキャリアを見ていると、
「昇進＝実力だけじゃないな」と痛感します。
この記事では、
メーカー営業の昇進スピード・出世ルート・役職ごとの年収を、
現場視点×データベースでリアルに解説します。
この記事でわかること
- メーカー営業の平均的な昇進スピード
- 昇進が遅いと言われる理由
- 出世しやすい人の共通点
- 役職ごとのリアルな年収目安
- 出世を目指すなら知っておくべき“部署選び”の重要性
メーカー営業の昇進スピードは？平均年数と実態を解説
結論から言うと、遅いです。
ただしそれには「構造的な理由」があります。
メーカーは“年功序列”と“横並び文化”が今も根強く、
営業成績が多少良くても、昇進の順番は大きく変わりません。
dodaの「昇進スピード実態調査（2023年）」によると、
メーカー系職種の主任昇進平均は入社6〜8年目、
課長クラスで15〜18年目が平均的なラインです。
メーカー営業の平均的な昇進スピード
僕の会社でも、
主任：入社7年目
係長：入社12年目
課長：入社17年目
部長：入社22年目
という感じ。
同期20人いても、主任になるのは5〜6人ほどです。
メーカー営業の昇進が遅い3つの理由｜構造的な背景を解説
① 評価が“成果より勤続年数寄り”
メーカー営業はBtoBのルート営業中心。
数字を一気に伸ばすより、“安定した受注”が評価されます。
つまり「大型案件を決めた」よりも、“問題を起こさない”方が高評価。
→ 成果主義業界より昇進はゆるやかになります。
（👉関連：[ルート営業の将来性は？現役営業マンが語るリアルな現状と今後の展望]）
② ポストが少ない（営業課長は1課に1人）
営業所に10人いても役職持ちは課長＋主任1人。
「みんなそこそこできるけど、上が空かない」が現実。
（👉関連：[ルート営業がしんどい理由と救われた体験談7選｜辞めたい時の対処法]）
③ 本社・技術職が優先されやすい
製品メーカーでは“モノを作る側”が主軸。
営業より開発・技術職の出世スピードが早い傾向です。
（関連記事：[メーカー営業はやめとけ？現役社員が本音で語ります]）
メーカー営業で出世が早い人の特徴3選｜現場が語る共通点
- 社内調整がうまい
営業成績よりも“工場や設計と上手くやれる人”が評価される。
- 報連相が速くて的確
上司が安心できるタイプは昇格も早い。 - “社内ファン”を増やしている
社内便りや会議の発言など、地味でも印象を残す人が強い。
「数字より“社内政治”で決まるこはよくあります。。」
メーカー営業の役職別年収・仕事内容を徹底解説
| 役職 | 年収目安（万円） | 主な仕事内容 |
|---|---|---|
| 一般社員 | 400〜500 | ルート営業・見積・納期調整 |
| 主任 | 500〜600 | 担当顧客＋後輩指導 |
| 係長 | 650〜750 | 小チームのまとめ・調整 |
| 課長 | 800〜950 | マネジメント＋利益責任 |
| 部長 | 1000〜1200 | 組織戦略・営業方針策定 |
メーカー営業の役職ごとの平均年収を視覚化
（参考：厚労省「賃金構造基本統計調査」＋転職会議データ）
メーカー営業で出世を早める部署・職種の選び方
| 部署 | 昇進スピード | 理由 |
|---|---|---|
| 本社営業 | 速い | 上層部との距離が近い |
| 海外営業 | やや速い | 英語＋交渉スキル評価 |
| 技術営業 | 普通 | 開発理解×営業力が強み |
| 工場営業所 | 遅め | 人事異動・昇格機会が少ない |
「“人より頑張る”より、“場所を選ぶ”方が昇進は早い。」
昇進だけが正解じゃない。メーカー営業の“安定キャリア”とは
正直、出世が全てじゃありません。
主任止まりでも年収500万＋安定ボーナス＋住宅補助で暮らせる。
むしろ“課長職のプレッシャーよりも家族時間”を選ぶ人も。
“ゆるキャリ営業”という生き方も、十分アリです。
（👉関連記事：[営業ノルマなしって本当？メーカー勤務2年目が語るメリットと落とし穴]）
❓よくある質問（FAQ）
Q1. メーカー営業は何年で主任や課長になれますか？
A. 一般的には、主任が入社6〜8年目、課長が15〜18年目が平均です。
ただし、業界や会社規模によって差があり、
中小メーカーではもう少し早く昇進するケースもあります。
Q2. メーカー営業で出世しやすい部署はどこですか？
A. 昇進が早いのは「本社営業」や「海外営業」など、
上層部との距離が近い部署です。
一方、地方営業所や工場併設の営業所はやや昇進が遅め。
（関連記事：[メーカー営業からの転職先7選｜おすすめの業界と選び方]）
Q3. 昇進しなくても給料は上がりますか？
A. 昇進がなくても、年功＋営業手当で徐々に昇給するケースが多いです。
主任止まりでも年収500万円前後は十分狙えます。
ただし“ボーナス差”は役職で大きく変わります。
Q4. メーカー営業で昇進が早い人の共通点は？
A. 社内調整・報連相・上司信頼の3点が大きいです。
特に「問題が起きた時に早く動ける人」は評価されやすい傾向があります。
まとめ｜メーカー営業は昇進が遅い。でも自分のペースで生きられる
- 昇進はゆっくり、でも安定度は高い
- 出世したいなら“社内調整＋部署戦略”が鍵
- 昇進せずに自分のペースで働く選択肢もあり
焦らず、周りを見て、自分の価値観で動こう。
それがメーカー営業として生き残るいちばんのコツだと思います。
転職でキャリアを見直す｜メーカー営業の次の一手
もし今の職場で「昇進の限界」を感じ始めているなら、
それは**“キャリアを見直すタイミング”**かもしれません。
メーカー営業の経験は、
- IT・SaaS業界の法人営業
- コンサル・人材業界
- カスタマーサクセス・企画職
など、他業界でも即戦力として通用する土台になります。
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