🧭 はじめに
「化学メーカーの営業って、なんか地味そう…」「理系じゃないと無理？」
――そう思って就活でスルーした人、意外と多いのでは？
でも実は、素材産業のど真ん中にいる“縁の下の力持ち”ポジション。
自動車・食品・半導体など、あらゆる産業に関わる「基礎素材」を扱うため、社会インフラを支える重要職でもあります。
とはいえ、専門用語だらけの打ち合わせや、覚えることの多さに「きつい」と感じる人も。
この記事では、現役メーカー営業の視点から
化学メーカー営業の仕事内容・年収・将来性のリアルをまとめました。
📖 この記事で分かること
- 化学メーカー営業の仕事内容と役割
- 一日のスケジュールと働き方
- 平均年収・ボーナス・残業実態（データ付き）
- “きつい”と言われる理由とホワイトな側面
- AI・脱炭素時代の将来性
- 向いてる人・向いてない人
化学メーカー営業の仕事内容とは？【研究と顧客をつなぐ仕事】
化学メーカーの営業は、製品というより**「素材」や「原料」**を扱う仕事。
顧客の製品に「どんな化学素材を使えば品質が上がるか」を提案する、いわば“用途提案型営業”です。
社内では研究開発・品質管理との連携が多く、
技術知識に加えて法令・安全管理・輸送規制なども理解が必要。
🖼️ 化学メーカー営業の仕事フロー
営業は研究と顧客をつなぐ「橋渡し役」。
モノを売るより、“知識と調整力”で成果を出すタイプの営業職です。
「御用聞き営業」ではなく、「研究×現場」を繋ぐ“翻訳者”。専門知識が増えるほど面白くなる仕事です。
化学メーカー営業の1日スケジュール【社内7割・外回り3割の働き方】
化学メーカー営業の1日は、“社内7割・外回り3割”の日も多く、
他業界の営業より落ち着いた働き方ができます。
🕒 化学メーカー営業の1日のスケジュール例
午前は試作や見積対応、午後は得意先訪問。
顧客訪問は平均2〜3件程度で、飛び込み営業はほぼゼロ。
「走り回る営業」より「考える営業」に近いのが特徴です。
化学メーカー営業の年収・ボーナス・残業実態【他業界と徹底比較】
| 業界 | 平均年収 | ボーナス | 備考 |
|---|---|---|---|
| 化学メーカー | 約550〜650万円 | 約5.0ヶ月 | 賞与水準が高い |
| 食品メーカー | 約450〜550万円 | 約3.5ヶ月 | 競争が激しい |
| 自動車部品 | 約500〜600万円 | 約4.5ヶ月 | 残業多め |
| IT/SaaS営業 | 約450〜700万円 | 成果連動型 | 実力主義 |
📊 出典：doda「平均年収ランキング2024」、厚労省「賃金構造基本統計調査」より再編集
🔹 口コミベースのリアル（例）
- 三井化学：30代前半で年収600万円前後、賞与5ヶ月分（転職会議口コミより）
- 住友化学：20代後半で年収500万円台、残業月20〜30時間（jobtalk口コミより）
- 多木化学：営業は出張が多く、代休取得はしやすい（jobtalk口コミより）
💬 総じて「給与は高いが、昇給は遅め」「福利厚生・安定性は業界トップクラス」。
化学メーカー営業はきつい？【現場で感じた3つの大変さ】
① 専門知識の習得に時間がかかる
化学式や特性、安全基準など、覚えることが多い。
文系出身者は最初の1〜2年が正念場。
② 品質トラブル対応が長引く
トラブルの原因究明や再提案が必要で、社内外の調整が増える。
③ 社内承認フローが遅い
技術部・品質部・法務を経るため、スピード感に欠ける場面も。
化学メーカー営業はホワイト？【働きやすさと残業のリアル】
- ノルマが緩く、数字プレッシャーが少ない
- 残業時間は平均20〜30h前後（doda調査）
- 有給取得率が高く、休日出勤は少なめ
- 福利厚生（住宅手当・家族手当）充実の企業が多い
「追われる営業」ではなく「支える営業」。焦らない人ほど向いてます。
技術職との違いは？【理系でなくても活躍できる理由】
化学メーカーは理系職種の比率が高いですが、営業は“専門家との対話力”が求められる仕事です。
| 比較軸 | 営業職 | 技術職 |
|---|---|---|
| 役割 | 顧客課題を掘り下げ、素材を提案 | 製品を開発・検証・改良 |
| 主な相手 | 顧客・商社・技術部 | 研究所・製造現場 |
| 求められる力 | コミュニケーション・調整力 | 分析力・実験力 |
理系知識があれば有利ですが、理系出身でなくても十分活躍可能。
むしろ「人と専門家を繋ぐ翻訳者」タイプの人に向いています。
化学メーカー営業の将来性【AI・脱炭素時代にも残る理由】
AIや自動化が進む中でも、化学メーカー営業は人が必要な仕事です。
素材提案には人の判断と創造力が欠かせません。
成長が期待される分野
- EV向けバッテリー素材
- 半導体関連薬品
- バイオプラスチック
- カーボンニュートラル素材
こうした“環境・エネルギー転換”の流れで、化学営業はむしろ需要拡大傾向です。
💬「AIでは代替できない“知識×提案型”の営業職」こそ、今後も安定して残る仕事です。
化学メーカー営業に向いている人・向いていない人
向いている人
- 理系知識・技術トークに抵抗がない
- コツコツ型で調整力がある
- 長期的に信頼関係を築けるタイプ
向いていない人
- スピード感・成果主義を求める
- 勉強や専門用語が苦手
- 変化や刺激を好むタイプ
まとめ【専門性×安定性で“長く続けられる営業”】
化学メーカー営業は、「地味だけど堅実」「専門性が積み上がる仕事」。
理系・文系問わず、長期キャリアを築きたい人にぴったりです。
“派手さはないけど、確実に強くなる営業”。じわ伸びタイプのキャリアがここにあります。
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下記の記事では、現役営業の視点から
各業界の“リアルな現場と働き方”を徹底解説しています👇
📘 シリーズ一覧
| 業界 | 記事タイトル | 内容の一言まとめ |
|---|---|---|
| 🍞 食品業界 | 【食品営業は激務？】リアルな働き方と実態を深掘り | 安定×体力勝負。現場密着型の営業スタイル |
| ⚙️ 化学業界 | （本記事）【化学メーカー営業のリアル】仕事内容・年収・将来性を他業界比較で解説 | 専門知識×提案力。堅実キャリア向き |
| 💻 IT業界 | 【IT営業のリアル】未経験でも挑戦できる理由と実態 | スピード感と成果主義の世界。若手人気No.1 |
| 🚗 製造業界 | 【製造業の営業職はやめとけ？】現役社員が本音で語る | 安定はあるが、調整地獄に注意 |
| 🏢 不動産業界 | 【不動産営業は稼げる？】年収・ノルマ・激務度をリアル分析 | 成果報酬型で上下差が激しい世界 |
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