はじめに
ある日、給料明細を見ながら、ふとこう思いました。
「あれ、これ以上って上がるのか…？」
基本給はわずかに昇給。ボーナスは頑張り次第とはいえ、年収はほぼ横ばい。
気づけば“頭打ち感”という名の天井が見え始めていました。
営業職って「稼げる」「実力次第」と言われますが、
実際は会社・業界・商材単価の構造で限界が決まっていることが多いんです。
「このまま営業を続けるべきか迷っている」という人は、
【営業辞めたい人必見】営業を辞めた500人の本音｜転職理由と後悔しない選び方 も参考になります。
この記事では、現場営業のリアル体験とデータをもとに、
“年収の壁”を感じたときにどう考え、どう動けばいいかを解説します。
この記事からわかること
- 営業職の“年収頭打ち”が起こる3つの構造的理由
- 年収を伸ばし続ける営業に共通する特徴
- 今の会社で限界を感じたときの3つの突破戦略
- 実際に著者（現役営業）が感じた「天井」と向き合う体験談
- 年収の限界を“見直しのチャンス”に変える考え方
営業職の年収が上がらない原因3選｜頭打ちの正体とは？
① 昇給制度と役職構造の限界
多くのメーカーやBtoB企業では、昇給幅があらかじめ決まっています。
例えば――
- 年1回の昇給：5,000円〜8,000円
- 昇格ペース：主任→係長→課長に10年スパン
つまり、役職が上がらない限り大幅な年収アップは見込めない構造。
「実力主義」のように見えて、実際は“年功序列の緩いバージョン”なんです。
僕も2年目で手取り27万円ほど。昇給しても「＋3,000円」。
このまま行っても数年で横ばいだな、と悟りました。
一方で「ノルマがない営業」はどうなの？という人は
【営業ノルマなしのリアル体験談】2年目メーカー社員が語る実態・メリット・デメリット・年収まで本音解説 を読むとリアルが掴めます。
② 売上連動でも上限が決まっている
「営業＝成果次第で青天井」と思われがちですが、
固定給＋歩合の企業でも売上に対する還元率は数％。
どれだけ売っても、
「月の粗利◯万円まで」「インセンティブ上限◯万円」と決まっているケースが多いです。
つまり、頑張っても構造的に“天井”が設定されている。
成果は認められても、給与は伸びにくいのが現実です。
③ 業界・商材単価の天井
ここが一番見落としがちですが、
売っているモノの単価が年収の限界を決めると言っても過言ではありません。
たとえば同じ営業でも――
| 職種 | 商材単価 | 平均年収（参考） |
|---|---|---|
| IT・SaaS営業 | 数百万〜数千万 | 600〜900万円 |
| 医療機器営業 | 数千万 | 700〜1000万円 |
| 部品メーカー営業（BtoB） | 数百円〜数万円 | 400〜600万円 |
僕のような部品メーカー営業は、商材単価が低く、
“契約1件あたりのインパクト”が小さい。
これがまさに、年収カーブが伸びにくい根本要因です。
📊 営業職の年収カーブと“頭打ちゾーン”
平均的な営業職は30歳前後でカーブが緩やかに。
役職昇格や業界転換が再上昇の分岐点となる。
年収が伸び続ける営業の特徴5選｜稼げる人の共通点
では逆に、年収が右肩上がりに伸びる営業はどんな人でしょうか？
- 高単価商材を扱っている
- 顧客の経営課題まで踏み込む提案力がある
- マネジメントや育成に早期関与している
- 市場・業界トレンドに敏感
- 「売る力」より「選ぶ力」を意識している
“売る力”より、“選ぶ力”で差がつく。
営業職で年収が頭打ちになったときの3つの突破法
ここからが本題です。
もしあなたが「このままじゃ伸びない」と感じているなら、
次の3つの戦略を意識してみてください。
① 高単価業界にシフトする（業界転換）
業界の“天井”を変えるのが最も即効性のある方法。
特に IT・SaaS・医療・人材業界 は平均年収が高く、
スキル転用もしやすい。
📈 例：
メーカー営業 → ITソリューション営業へ転職
→ 年収＋100万〜200万アップ事例も多い
「営業スキルを別職種に活かしたい」人は
【営業→異業種転職は難しい？】成功率を上げる7業界とリアルな体験談 が参考になります。
② 職域を広げる（営業＋αスキル）
“営業スキル”だけでは評価が頭打ちになる時代。
次の一手はスキル連続戦略です。
- 営業 × 企画（市場分析・商品企画）
- 営業 × マーケティング（リード創出・CRM）
- 営業 × データ（見積・原価管理）
このように、掛け算スキルを持つことで市場価値が上がります。
③ 副業・複収入を持つ（複線戦略）
収入を“上げる”だけでなく、“増やす”発想。
ブログ・ライター・物販など、営業スキルを活かせる副業は山ほどあります。
僕自身もブログを始めたことで、
「営業＝1本柱」だった人生が少しずつ多角化してきました。
営業成績は会社依存でも、副収入は“自分依存”。
これはメンタルの安定にも直結します。
🧭 営業キャリア別・年収の伸び方マップ
“どこにいるか”より、“どこへ動くか”が年収を決める。
僕が“給料の天井”を悟った瞬間とそこからの行動
ある日、同期がITベンチャーに転職して年収が100万上がったと聞いたとき、
正直、焦りました。
「俺は安定してるけど、このままでいいのか？」
でも一方で、
- ルート営業で得た“顧客信頼構築スキル”
- 社内調整や品質対応など“現場力”
これは、他業界でも通用する“営業の土台”だと気づきました。
天井を知ることは、伸ばす方向を見極めること。
そう思ってからは、「転職か残留か」ではなく、
「どう成長するか」を基準に考えるようになりました。
“年収の限界”を知ることがキャリア戦略の始まり
年収が頭打ちになるのは、決して悪いことではありません。
むしろ、自分の市場価値を見直す“良い機会”です。
- 自分の業界の上限を知る
- 他業界のレンジを調べる
- スキルの棚卸しをする
この3ステップだけでも、キャリアの輪郭がクリアになります。
「給料が上がらない」と嘆くより、
「自分の伸びしろを可視化する」方が、よほど建設的です。
まとめ＋次に取るべき行動
- 営業職の年収には、昇給構造・業界単価・商材価値という明確な“天井”がある。
- その天井を突破するには、業界転換・スキル連続・副収入の3戦略が効果的。
- “頭打ち”を感じた瞬間こそ、次のキャリアを設計するチャンス。
限界を見つけたとき、キャリアが本当の意味で動き出す。
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キャリアの“天井”を感じたら、まずは立ち止まって相談しよう
もし今、
「この会社ではもう上がらないかも…」
「でも転職する勇気もまだない」
――そんな状態なら、“キャリアの棚卸し”から始めるのがベストです。
僕もそうでしたが、いきなり転職活動に踏み出す前に、
**「自分の市場価値を知る」**だけでも視界が一気に変わります。
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あなたの「強み」「伸びしろ」を一緒に整理してくれます。
自分の“天井”を知ることは、
次のキャリアを描くための第一歩です。
💬 最後にひとこと：
“年収の壁”を超えるために必要なのは、
「転職」よりも「戦略」。
焦らず、でも立ち止まらず。
次の一歩は、今日からでも動けます。
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