- ■はじめに：営業は本当に“学歴で決まる”のか？
- ■結論｜営業で学歴が影響するのは最初の1〜2年だけ
- 📊【高卒 vs 大卒｜営業職のメリット・デメリット完全比較】
- ■営業職に学歴は必要？｜業界別の“学歴フィルター”を徹底解説
- ■初任給の差は実際どれくらい？【厚労省データ】
- ■営業の年収は“学歴より市場選び”で決まる
- ■学歴差は3〜5年で消える｜逆転が起きる理由
- ■昇進スピードは“学歴＜企業規模”で決まる
- ■高卒が大卒を抜く典型パターン
- ■営業で本当に差がつくのは“学歴”ではなく5つの要素
- ■「今の職場、学歴で扱われてる…」と感じる人へ
- ■若手営業に強い「UZUZ」をおすすめする理由（20代向け）
- ■FAQ｜営業×学歴でよくある質問まとめ
■はじめに：営業は本当に“学歴で決まる”のか？
「高卒と大卒で営業のキャリアってどれくらい違うの？」
「やっぱり大卒の方が年収高い？」
「高卒ってやっぱり不利？」
SNSでも職場でもよく聞くこのテーマ。
でも僕（部品メーカーでルート営業2年目）が現場で見てきた結論はシンプル。
👉 学歴で変わるのは“最初だけ”。営業は入社後の伸び方がすべて。
実際、僕の周りにも
大卒＜高卒主任
なんて普通にいます。
この記事では、営業×学歴のリアルを、
データ×実体験×現場感 の3点セットでわかりやすく深掘りします。
■結論｜営業で学歴が影響するのは最初の1〜2年だけ
最初のうちは大卒の方が、
- ロジカル
- 書類作成
- 報告書
- プレゼン慣れ
などで少し強い。
でも営業は 数字×信頼×行動量 の勝負なので、
3〜5年経つ頃にはほぼ学歴差は消える。
むしろ 高卒が大卒を逆転するケースの方が普通に多い。
■高卒 vs 大卒のメリット・デメリット比較（営業に絞ったリアル）
読者の検索意図は
「結局、学歴でどんな差があるの？」
なので、表で整理します。
📊【高卒 vs 大卒｜営業職のメリット・デメリット完全比較】
| 項目 | 高卒 | 大卒 |
|---|---|---|
| スタートライン（初任給） | やや低い（差は5万円前後） | ちょい高い（5年でほぼ無意味） |
| 書類作成・ロジカルさ | 序盤は苦戦 | 最初は強い |
| 現場理解・実務感覚 | 製造・建設で最強 | 現場慣れは少し遅め |
| 行動量・素直さ | 継続力が強み | プライドが邪魔することも |
| 上司ウケ | “伸ばし甲斐”で評価されやすい | 安定はするが爆発力は低め |
| 昇進（中堅・中小） | 実力次第で最速昇進 | 標準的に進む |
| 昇進（大企業） | 天井がある場合あり | 大卒総合職が強い |
| 顧客との距離感 | 人間味で縮めやすい | ロジカルで信頼を作りやすい |
| 市場チェンジ力（IT/SaaS） | 経験あれば十分可能 | 同じく強い |
| 20〜30代の伸び代 | “行動×市場選び”で急伸 | 着実に伸びるが緩やか |
■営業職に学歴は必要？｜業界別の“学歴フィルター”を徹底解説
● IT・SaaS営業
大卒比率は高いが、未経験の高卒転職者も増加中。
● MR（医療営業）
ほぼ大卒必須。
（医薬品の基礎知識と倫理観が必要）
● 大手メーカー営業
総合職は大卒中心。
ただし現場寄り営業は高卒比率も高い。
※製造業のリアルは
➡ 「メーカー営業はやめとけ？」の記事で深掘りしています。
● 建設・専門商社・ルート営業
学歴フィルターはほぼなし。
“人柄×段取り力×現場理解”がすべて。
■初任給の差は実際どれくらい？【厚労省データ】
賃金構造基本統計調査（2024）より、
- 大卒：23.5万円
- 高卒：18.2万円
→ 差は5.3万円
序盤は差があるけど、営業は“伸び代ゲーム”。
この差は3〜5年でほぼ意味がなくなる。
■営業の年収は“学歴より市場選び”で決まる
同じ営業でも市場が変われば年収は桁違い。
| 市場 | 年収目安 |
|---|---|
| IT/SaaS | 20代で600〜800万 |
| 医療 | 700〜900万 |
| メーカー | 500〜700万 |
| 専門商社 | 実力で600万以上 |
| 小売・個人営業 | 天井低め |
市場選びの重要性は
➡ 「ルート営業の将来性」 でも詳しく書いています。
■学歴差は3〜5年で消える｜逆転が起きる理由
● 顧客は学歴を気にしない
初対面10秒で「この人話しやすいか」しか見ない。
● 評価軸は「数字×行動」だけ
だからロジカル差はすぐ逆転される。
● 高卒は素直×行動量で伸びやすい
“継続ゲー”の営業とは相性がいい。
■昇進スピードは“学歴＜企業規模”で決まる
● 大企業
昇進は遅いが、大卒総合職ルートが強い。
● 中堅企業
実力評価。高卒でも普通に課長へ。
● 中小企業
最速で昇進しやすい。
■高卒が大卒を抜く典型パターン
① 行動量で勝つ
とにかく手を動かす人は最速で伸びる。
② 現場理解が強い
製造業だと技術者の信頼を一気に取れる。
③ 人間味で距離を縮められる
“話しやすい”は営業最大級の武器。
■営業で本当に差がつくのは“学歴”ではなく5つの要素
- 市場（IT／医療／メーカー／商社）
- 上司ガチャ
- 担当顧客
- 社内調整力
- メンタルと執着心
■「今の職場、学歴で扱われてる…」と感じる人へ
学歴で評価テーブルが決まっている会社は実際に存在します。
そこで悩んでいるなら、環境を変えるのも立派な戦略。
迷っている人向けには
➡ 「営業辞めたい…辞めてよかった人のリアル」
も参考になります。
■若手営業に強い「UZUZ」をおすすめする理由（20代向け）
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■FAQ｜営業×学歴でよくある質問まとめ
Q1. 高卒はスタート不利？
→ 不利なのは最初の1〜2年だけ。
Q2. 大卒の方が出世しやすい？
→ 大企業のみ事実。中堅・中小は関係なし。
Q3. 高卒でもIT/SaaS営業いける？
→ 余裕で可能。法人営業経験が武器。
Q4. 高卒でも年収600〜700万いける？
→ IT・医療・メーカーなら余裕。
Q5. 学歴コンプレックスが消えない
→ 営業は“実績が学歴を上書きする職種”。
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