はじめに：「営業って、どこも同じだと思ってた」
「営業って、会社ごとにやることそんなに違うの？」
――正直、入社前はそんなイメージでした。
でも現場に出てみてわかったのは……
**営業の種類＝“しんどさのバリエーション”**なんです（笑）。
- BtoBとBtoCは“まるで別世界”
- 新規営業とルート営業は“修羅場”と“ぬるま湯”
- メーカー・商社・代理店は“それぞれの現実”
- 有形と無形は“説明の難易度MAX”
体験しないとわからない「現場の本音」――
この記事では、現役メーカー営業（2年目）の僕が、
営業の“実際の種類”とその裏側を本音で語ります！
◆ この記事で分かること
- 営業職の「種類」と現場でのリアルな違い
- “あるある苦労”と“ぬるま湯の裏側”
- 体験談で語る「向いてる人・やめといた方がいい人」
- X引用や最新データで見る「営業の求人倍率・年収・離職」
- ブラック営業を避けるコツ
- →【ルート営業の実態】も知りたい人はコチラ
→ ルート営業の1日を図解で解説！でも現実はコレです
1. 営業の種類ってどれだけある？【ざっくり解説】
営業って「売る人」みたいなイメージだけど、
実際は“派閥争い”レベルで分かれてます。
- BtoB（法人営業）vs BtoC（個人営業）
- 新規開拓 vs ルート営業
- メーカー・商社・代理店
- 有形 vs 無形
どれも現場のしんどさ・やりがい・将来性が全然違う。
しかも「俺、この営業スタイルは無理だ…」って後から気づく人、ほんと多い。
営業職の有効求人倍率は3.0~3.5倍（全職種平均2.75～3.15倍の約2倍）。
“どの会社も人手不足で売り手市場”なのに、みんな苦戦中（笑）
doda 職種別求人倍率
【図解】営業職の種類マトリクス
2. 「BtoB」と「BtoC」――世界が違うぞ
■ BtoB（法人営業）
「社長と商談？ビビるわ！」
……と思いきや、意外と“飲み会で人間関係作り”が大事だったりします。
- 特徴：企業相手、長期取引、単価デカい
- 体験談：最初は「名刺交換100回すれば社名くらい覚えてくれるやろ」と思ってたけど、現実は“おじさんの武勇伝を2時間聞く”日々。
- あるある：案件が進まない時、最終的に「上司の顔」で押し切られる理不尽（笑）
Xのリアルな声
■ BtoC（個人営業）
「お客さん100人のうち99人に断られる」――これがBtoC。
- 特徴：個人相手、即決勝負、飛び込み・テレアポ
- 体験談：同期は「毎日20件訪問して2件アポ取れたら上出来」と泣いてました。
- あるある：朝礼で「絶対今日3件契約！」って叫ばされる。ノルマ未達で謎の気合注入。
X引用
3. 「新規営業」と「ルート営業」のギャップ
■ 新規営業＝気合と根性の世界
「電話100本、アポ0件」「帰り道の牛丼がやたらしょっぱい」――全部“新規開拓あるある”です。
- 特徴：新しいお客さんに飛び込む、数字勝負
- でも、成約の瞬間は「俺、営業の天才か？」って錯覚らしい（笑）
X引用
■ ルート営業＝ぬるま湯？意外と…
「既存のお客さん回るだけで楽そう」と言われがちですが…
実際は「社内のオジサンたちとの人間関係」が一番のしんどさ。
- 特徴：固定顧客と長期取引、雑談も多い
- 体験談：「また飲み会？胃がもたれる…」
- あるある：「あの客先の“重鎮”を怒らせると1週間胃痛」
【関連記事】ルート営業の実態・メリット・落とし穴
「実際にルート営業を目指したい人向けの“志望動機の書き方とコツ”は、別記事でくわしく解説しています！」
ルート営業の志望動機の書き方｜体験談付きでコツ解説
X引用
4. 「メーカー」「商社」「代理店」――現場目線でぶっちゃける
■ メーカー営業（現役体験談）
自社の製品知識が命。工場実習で3キロ痩せたのはガチ。
- 入社して最初に待っていたのが、2か月間の“工場実習”。
「これ営業職のはずじゃ…」と疑いながら、朝6時のラジオ体操＆汗だくの現場で溶接機の熱と格闘。
初日で「営業の世界、思ってたんと違う！」ってなりました（笑） - 製品知識が超大事。
現場で「この部品、どうやって使うの？」と聞かれ、答えられずに冷や汗…
そのあと設計の先輩に土下座で教えてもらったことも。 - 営業が始まってからは、
「部品の納期遅れ」「設計変更」「お客さんからの無理難題」に右往左往の日々。
工場の課長とお客さんの板挟みで胃がキリキリ。
ぶっちゃけ、最初の半年は「“辞めたい”が口ぐせ」でした。 - でも、「うちの製品、よかったよ！」と顧客に言われた瞬間だけは本当に救われる。
そしてその帰り道、コンビニの100円コーヒーがちょっとだけ美味しく感じる（笑）
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- メーカー営業は「現場力」と「調整力」がすべて。
製品知識でミスると詰む。でも学ぶと信頼される。
“工場のおじさん”と“お客さんの課長”の間で揉まれて、精神も少し強くなる。
少しの出来事ではうろたえなくなる精神力が身に付きますよ。
■ 商社営業
商材多すぎてカタログが筋トレレベル。
- 「何屋さん？」って聞かれると自分でも分からない。
- 価格競争とスピード勝負の消耗戦。
「メーカー営業と商社営業のリアルな違い」はこちらでガッツリ解説！
メーカー営業と商社営業の違いとは？現役が本音で語る
■ 代理店営業
メーカーとお客さんの“板挟み”。
- 「どっちにも気を使いすぎて胃に穴あく」
- トラブル対応力がマジで鍛えられる
代理店営業の“現場リアル”はこちらで暴露中！
メーカー営業と代理店営業の違いをわかりやすく解説【現場の本音あり】
5. 「有形商材」「無形商材」って何が違う？
- 有形商材（モノ）：現物があるから説明しやすいけど「モノ見せてなんぼ」な世界。
- 無形商材（サービス・IT・保険など）：説明が難しい。「“信用してください”が全て」
6. 営業職のリアルな年収データ
営業職の平均年収は469万円（dodaより）。
20代：約395万円／30代：約523万円／40代：約616万円／50代：約684万円
doda 年収の高い職業は？平均年収ランキング（職種・職業別の平均年収／生涯賃金）【最新版】
7. 【ぶっちゃけ】自分に合う営業職の選び方
「コミュ力ある方がいい」は半分正解だけど、
“どんな苦労なら耐えられるか”の方が大事です（笑）。
- 「新しい人と会いたい」→新規営業
- 「1社とじっくり向き合いたい」→ルート営業
- 「数字でガンガン勝負したい」→BtoB・商社
- 「裏方仕事も耐えられる」→メーカー営業
僕は「ぬるま湯」狙いでルート営業に来たけど、“社内の空気読み修行”で意外と消耗してます。
8. まとめ＆“ブラック営業”を避けるコツ
営業は「人」と「環境」で天国にも修行場にもなる仕事。
ブラック営業を避けるには？
- 会社の“評判・口コミ”は絶対チェック
- 「自分はどのタイプに向いているか」自己分析
- 転職活動はエージェントも活用！
◆ まとめ
営業職は“種類”で難易度も働き方も全然違う――
「BtoB？新規？ルート？商社？」「自分にはどれが向いてる？」と悩んだら、
他の記事もぜひチェックして、現場のリアルを想像してみてください！
もし「今の環境ヤバいかも…」と感じたら、転職で環境ごと変えるのも全然アリです。
僕も“胃痛で目が覚める日”があったので、まずは行動してみてください！
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