導入
ルート営業って、ぶっちゃけ稼げるの？
この疑問、就活生や転職希望者なら一度は気になりますよね。
僕も、ルート営業＝“のんびり” “安定” でも“給料は微妙”――そんなイメージを持っていました。
でも実際に現役でやってみて感じたのは、「たしかに新規営業より年収は下がりがち。でも、安定・ストレス少なめ・福利厚生しっかりで、トータル満足度は高い！」というリアルな実感です。
この記事では「現役2年目の僕」が給与明細もさらしつつ、
- ルート営業の年収は本当に低いのか？
- どんな人に向いてる？
- どこで年収アップを狙える？
- ガチの働きやすさ
このあたりを“データ＋本音体験談”で語ります！
ちなみに、僕の一年目の年収まとめやリアルな入社体験は【営業職1年目の年収とリアルな明細ぶっちゃけます】でも公開してるので、参考にどうぞ！
ルート営業の平均年収は？【データで比較】
結論から言うと、ルート営業の平均年収は「約403万円」。
（出典：マイナビエージェント「営業 ルートセールス – 職種別平均年収ランキング)
ちなみに、日本の**最新の平均年収は「約458万円」（令和4年／2022年・国税庁「民間給与実態統計調査」）**です。
4年前は「約441万円」でしたが、毎年少しずつ上昇していて、今は「458万円」が最新値。
⇒ 国税庁 令和4年分 民間給与実態統計調査
新規開拓営業のようにインセンティブ（歩合）がないことが多いため、ルート営業の平均年収は“日本全体平均”よりやや低め。ただし、その分「安定性」や「働きやすさ」で選ばれる傾向が強いです。
【営業職別 平均年収イメージ】
- 法人営業…445万円
- ルート営業（ルートセールス）…403万円
- 代理店営業…418万円
- 個人営業…393万円
体験談：現役ルート営業2年目のリアル給与
じゃあ実際、「現場の給料感覚」ってどうなの？
僕の明細をぶっちゃけます。
▶2年目・部品メーカー勤務のリアル
- 基本給＋各種手当（住宅手当・通勤手当）込みで
- 手取り：約25万円／月（ボーナスは別）
新卒1年目の頃は、ボーナス込みで年収約370万円ほどでしたが、2年目からは徐々にベースアップ。
社内の同期や他社のルート営業仲間に聞いても、「手取り22～27万／月」くらいが多いです。
手当等がいいのがメーカールート営業の特徴ですね！
なんでルート営業の年収は低めなの？
「新規営業や代理店営業と比べて、なんで年収が下がるのか？」
大きな理由はインセンティブ（歩合給）がほぼ無いから。
- ルート営業＝既存顧客との取引継続・関係維持がメイン
- 新規営業＝新しい取引・契約をガンガン取る
新規営業で成果を出せば、追加報酬やボーナスがガツンと入りますが、ルート営業は「日々の積み重ねと信頼関係がメイン」のため、月給や賞与にそこまで大きな差がつきにくいです。
ただし、「安定収入＆ストレス少なめ」が最大の武器。
ルート営業の“安定感”と“ホワイトさ”は本物か？
現場の体感で言うと…
**「ルート営業は圧倒的にホワイト比率が高い」**です。
- ノルマが“無い or 超ゆるい”会社が多い
- 顧客対応も基本は「人間関係と継続」
- 「数字に追われて消耗」みたいな働き方は少ない
Xでも、こんな声が…
さらに、福利厚生の手厚さは本当にありがたいです。
たとえば僕の場合、住宅手当がしっかり出るおかげで、
家賃8万円の物件に“実質1.5万円負担”で住めてます。
（残りは会社が負担＋家族手当や各種補助も充実！）
実際、福利厚生もしっかりしてる企業が多い。
住宅手当・家族手当・社用車・有給消化率高めなど、安定志向の方には本当にありがたいポイントが多いです。
その分、辛いところもありますけど…
例えば「顧客対応のストレス」や「地味なルーティン業務」など、実はしんどい面も。
僕自身の失敗談や“ぶっちゃけしんどい”と感じた瞬間は、
【ルート営業はキツイ・辛い？現役ルート営業がその仕事内容を解説！】
の記事でも赤裸々に書いています。興味ある人はぜひチェックしてみてください！
楽さの裏に、辛さが隠れています。辛さについて気になる人は記事読んでみてください。
ルート営業でも高年収を狙う方法
「じゃあ絶対稼げないの？」というと、そんなこともない！
年収を伸ばしたいなら――
- IT・医療機器・製薬・外資系など“単価＆専門性が高い業界”を狙う
↳ 実は僕も【食品業界のルート営業は“激務”？リアルな実態を深掘り】という記事で食品系のリアル給与・働き方を書いているので、気になる方はぜひ参考にしてください。 - 大手や外資系だと、実績次第でインセンも大きめ
- 昇進や部署異動で給与レンジが一気に上がるパターンもあり
“安定”＋“実力でさらにアップ”も狙えるのが、この仕事の面白いところ。
【まとめ】ルート営業が向いている人・転職するなら
- 安定収入・福利厚生重視ならルート営業は超アリ
- 「爆発的に稼ぎたい人」「数字のプレッシャーが苦手じゃない人」は新規営業も検討を
迷っているなら、一度自分の“価値観”と相談してみてください！
一年目の年収・新卒リアル体験は【営業職1年目の年収とリアルな明細ぶっちゃけます】でもさらにぶっちゃけてます！
▼転職を考えている若手へ
「どうしても今より上を目指したい！」
「もっと自分に合った働き方をしたい！」
そんな人には、**転職エージェント（UZUZなど）**で“今の市場価値”をサクッと確認するのもアリ。
第二新卒は特にチャンス多いので、早めの行動が吉。
コメント