- はじめに
- この記事でわかること
- ルート営業とは？新規営業との違いと仕事内容をわかりやすく解説
- ルート営業のやりがいは？現役2年目が感じた“ありがとう”の瞬間
- ルート営業がきついと言われる理由5選【リアルな現場体験】
- 未経験でもルート営業はできる？向いてる人の特徴も解説
- ルート営業の1日スケジュールを図解で紹介【現場のリアル】
- ルート営業の年収・待遇・福利厚生を公開【dodaデータあり】
- ルート営業で身につくスキルと成長実感【調整力が爆上がり】
- ルート営業1年目の失敗談と学び【信頼関係で救われた話】
- ルート営業に向いてる人・向いてない人の特徴【チェックリスト付き】
- ルート営業の将来性は？AI時代に生き残る営業とは
- ルート営業からの転職はアリ？20代が後悔しない選び方
- これからルート営業を目指す人へ｜現役営業マンからの本音メッセージ
- まとめ｜ルート営業のやりがいと厳しさの“リアル結論”
はじめに
営業なんてしんどいだけで、やりがいなんて無理でしょ？
――うん、それ、昔のぼくも思ってました。
「ルート営業」って聞くと、
- 「営業＝ノルマ地獄」
- 「毎日怒られて消耗しそう」
- 「え、やりがい？それ美味しいの？」
…みたいな不安や疑問を、就活時代に100回はGoogle先生に聞きました。
しかも先輩からは「営業はやめとけ」「お前は根性なさそうだな」と全力でハードルを上げられ、正直“ビビりMAX”状態で社会人スタート。
でも実際働いてみると――
辛いだけじゃなく、意外と“やりがい”もちゃんとある。
もちろん楽な仕事じゃないし、胃薬が友達になる夜もあるけど、
- 顧客から「ありがとう！」と笑顔でもらった瞬間
- 数年ぶりにリピートをもらえた時
- 自分の提案で「業績上がったよ！」と感謝された時
「…案外悪くないやん」と思えるようになる不思議。
この記事では、“リアルなやりがいと厳しさ”を現役営業マン目線でぶっちゃけます。
この記事でわかること
- ルート営業の「やりがい」とは？現役2年目の赤裸々体験つき
- しんどい現実＆辞めたくなる瞬間の“リアル”
- SNS（X）の生の声＆やらかしエピソード紹介
- 未経験でもいけるの？向いてる人・向いてない人チェック
- 年収・福利厚生・ワークライフバランスのリアル
- 20代キャリアと転職の裏ワザもあり
ルート営業とは？新規営業との違いと仕事内容をわかりやすく解説
「ルート営業ってどんな仕事？やりがいと厳しさの割合は？」
まずはこの図解で“ざっくり全体像”をどうぞ！
🖼️ 図解：ルート営業の“やりがいとしんどさ”バランス図
📄 信頼関係を築けた瞬間に、仕事が右上＝やりがいゾーンへ跳ね上がる。
ルート営業は、既存のお客さんへの“深掘り＆安否確認”がメイン。
新規営業が「まったく知らない人に突撃アポ」なら、ルート営業は“信頼関係で勝負”するタイプ。
たまに“御用聞き”と呼ばれて傷つくけど（誰だ言ったの…）、
人との関係を育てる楽しさはここにあります。
ちなみに、営業職が多い「卸売・小売業」の大卒3年以内離職率は36.5％（厚労省・令和4年）。
人間関係で離れる人もいるけど、ハマる人は長く続ける。そんな仕事です。
ルート営業のやりがいは？現役2年目が感じた“ありがとう”の瞬間
ぶっちゃけ、一番は「お客さんから“ありがとう”をもらえた時」。
- 長い付き合いの中で信頼されたり
- 提案が刺さって「君のおかげ」と言われたり
- トラブル対応で「助かった！」と笑顔をもらえたり
そんな瞬間、全部が“やりがい”に変わります。
飲みに誘われたけど、話題転換でうやむやにしました（笑）
ぼく自身、1年目に納期ミスで大炎上した時は「これは詰んだ…」と思ったけど、
半年後「最近よく頑張ってるな」と言われた瞬間、“この仕事、悪くないな”と感じました。
ルート営業がきついと言われる理由5選【リアルな現場体験】
- 顧客を選べない（クセ強おじさん、ランダム発生）
- 同じ資料を作るルーティンで「またこれ？」となる日も
- 社内調整で板挟み→「どっちの味方なん？」と叫びたくなる
- 仲良くなりすぎて無茶ぶりされる（「週3で来て！」→無理です）
ぼくも「辞めたい…」と思った夜は何度もありました。
でも信頼関係ができてから、一気に世界が変わります。
これはガチ。
未経験でもルート営業はできる？向いてる人の特徴も解説
できます。むしろ未経験から始める人が多数。
大事なのは「相手の話を聞く力」と「地味でも続ける力」。
ぼくも最初はナビ操作で迷子でしたが、今では“最短ルート検定1級”レベルです（笑）
ナビの到着時刻から3分短縮できるようになった時、地味に誇らしかった(笑)
ルート営業の1日スケジュールを図解で紹介【現場のリアル】
- 朝： メール＆納期チェック（今日のストレス量を予測）
- 午前： 社内打ち合わせ、アポ準備（コーヒーで気合注入）
- 午後： 顧客訪問（雑談→本題→たまに雑談が本題）
- 夕方： 報告書・社内調整（「今日もお疲れ！」の一言で癒される）
地味な日もあれば、突発トラブルで胃痛MAXな日も。
でもその“緩急”がなぜかクセになります（笑）
ルート営業の年収・待遇・福利厚生を公開【dodaデータあり】
- 平均年収：約400～450万円（doda調べ）
- ノルマ：新規営業よりマイルド
- 福利厚生：メーカー系なら手厚い傾向あり
ぼくの会社も「家賃補助1.5万円」など、“地味にありがたい制度”があります。
給与明細やリアルデータも別記事で公開中👇
→ [ルート営業の年収ランキングをリアル解説]
ルート営業で身につくスキルと成長実感【調整力が爆上がり】
間違いなく「調整力」です。
顧客「明日までに納品して！」
→工場・物流・上司に全力で頼み込み、自分の胃も調整しながら間に合わせた（笑）
- 無理と言われても“なんとかする方法”を探すクセ
- 社内の板挟みも「今日は誰とバトルかな？」とRPG感覚
- 信頼を積み上げる“人間力”が確実につく
今では「板挟み？軽いジャブやな」と笑えるくらいになりました。
🖼️ 図解：ルート営業のやりがいは“信頼曲線”で上がる
📄 ルート営業のやりがいの成長曲線。信頼関係が深まるほど、やりがいが時間とともに上昇する。2年目で大きく跳ね上がるイメージ。
ルート営業1年目の失敗談と学び【信頼関係で救われた話】
納期調整ミスで大炎上。胃薬が友達。
それでも逃げずに頭を下げ続けた結果、半年後に「よく頑張ってるな」と差し入れをもらえた。
失敗も、誠実に向き合えば“信頼貯金”に変わる。
この瞬間に「営業って人間くさいけど、悪くないな」と思いました。
ルート営業に向いてる人・向いてない人の特徴【チェックリスト付き】
向いてる人：
- コツコツ真面目タイプ
- 聞き上手で段取り力がある
- 人に感謝されると頑張れる
- 失敗を笑い話にできるポジティブ野郎
向いてない人：
- 単調な仕事が苦手
- 人間関係のストレス耐性が低い
- 即成果が欲しい
- 完璧主義・効率厨タイプ
ルート営業の将来性は？AI時代に生き残る営業とは
事務作業はAI化していくけど、
“信頼をベースに売る”営業は人間にしかできません。
むしろ人間くささが最大の武器です。
AIが胃薬飲む日は、まだまだ遠い。
ルート営業からの転職はアリ？20代が後悔しない選び方
「やっぱり合わない」と思ったら、無理せず転職でOK。
ルート営業で身につく“調整力”はどんな業界でも重宝されます。
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これからルート営業を目指す人へ｜現役営業マンからの本音メッセージ
ルート営業は“楽”じゃない。
でも、「ありがとう」の数だけ人生が豊かになる仕事です。
人とのご縁を大事にできる人なら、絶対ハマる。
“ちょっと気になる”なら、まず飛び込んでみよう。
違ったら次に行けばいい。それでOK。
迷ったら――ノリと勢いで行け。だいたいなんとかなります（笑）
まとめ｜ルート営業のやりがいと厳しさの“リアル結論”
- ルート営業は「人間関係構築RPG」
- キツさもあるが、やりがいも本物
- 未経験OK＆20代転職も余裕でアリ
- 合わなければ、次のステージへ進めばいい
▼関連記事もどうぞ（読了後のおすすめ3選）
🧩 「ルート営業に向いていない人の特徴5選｜全部当てはまったけど辞めなかった理由」
→ 向いてないと思ってた自分が“辞めなかった理由”を語るリアル回復編。
“心折れそうな人”にこそ読んでほしい。
💼 「ルート営業の1日を図解で解説！でも現実はコレです」
→ SNSで共感爆発中。理想と現実のギャップを、図解×自虐で笑いに変えました（笑）。
📈 「ルート営業の将来性は？現役営業マンが語るリアルな現状と今後の展望」
→ AI時代でも営業はなくならない？“人間くささ”が武器になる未来を解説。
🗣️ kengoの一言
「“もうちょい頑張ってみようかな”って思える記事だけ、置いときました。夜コーヒーでも飲みながらどうぞ。」
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