こんにちは！部品メーカーでルート営業をしている20代サラリーマン、kengoです。
突然ですが、皆さんは「IT営業」と聞いてどんなイメージを持ちますか？
- キラキラしてそう
- 年収が高そう
- 逆にノルマ地獄で「やめとけ」って噂もある…
- 未経験・文系でもできるの？理系じゃないと無理？
僕自身はITとはほぼ無縁のメーカーで働いていますが、最近やたらと“IT営業に転職した友人”が増えているんです。
でも正直、「何してるのか？」「本当に稼げるのか？」「きつさ・ブラックさはどうなのか？」…めっちゃ気になりませんか？
そこで今回は、大学時代の先輩（現役SaaS系ITルート営業マン）に根掘り葉掘りリアルな実態を聞いてきました。
この記事でわかること
- IT営業（ルート営業）の仕事内容と1日の流れ
- 未経験・文系でも本当にできるのか？
- 年収・働き方のリアル（2025年最新データ）
- やりがいときつさ、リアルな失敗談
- 他業界営業（メーカー・不動産）との違い
- 向いている人／向いていない人の特徴
- 未経験から挑戦するための最初の一歩
IT営業の仕事内容とは？【未経験でもイメージできる解説】
ITルート営業の具体的な業務内容
先輩曰く、IT営業は昔ながらの飛び込みや御用聞きとは全然違う。
SaaSやクラウドサービスを導入している既存顧客を定期的に訪問（オンライン中心）、課題をヒアリングしながら「次の一手」を一緒に考える。
新機能の案内、利用状況の分析、社内エンジニアとの連携など、「売って終わり」ではなく「成果を出すまで伴走」するスタイルが特徴です。
👉 詳しくは【ルート営業はキツイ・辛い？現役ルート営業がその仕事内容を解説！】でも紹介しています。
1日の流れ（例）
- 9:00 リモートで朝礼・メールチェック
- 10:00 顧客フォロー（Zoom商談）
- 11:00 レポート作成・提案資料まとめ
- 13:00 エンジニアやCSと打ち合わせ
- 14:00 新機能案内・メール配信
- 15:00 契約更新・アップセル提案
- 18:00 タスク整理・退勤（残業ほぼなし）
メーカー営業と比べると、**“変化の速さ”と“在宅ワーク中心”**が大きな違いです。
未経験・文系でもIT営業はできる？
理系じゃなくても活躍できる理由
「IT営業って理系じゃないと無理？」とよく聞かれますが、先輩の答えはNO。
実際に文系出身者のほうが多いそうです。
大事なのは「人の話を聞く力」と「調べる力」
入社当初はクラウドやAPIが呪文に聞こえたけど、半年もすれば“自分の言葉”に変換できるようになったとのこと。
僕も部品メーカーで専門用語を覚えるのに苦労したので、この感覚にはめちゃ共感！
👉 関連記事：【ルート営業で信頼を勝ち取るには？現役ルート営業が向いている人の特徴を解説！】
IT営業の年収・働き方【2025年最新データ】
平均年収とキャリアアップの可能性
- 28歳で年収520万円（先輩実例）
- doda調べでは、IT営業の平均年収は 501.9万円
- 営業系全体の平均（473.9万円）より高め
成果次第で600万円台・700万円台も狙えるのがIT営業の魅力です。
「同じ営業職でも“IT営業は稼げる”って本当なんですね！実際、平均年収が500万円を超えてるのはかなり魅力的だと感じます。」
働き方の柔軟性
- フレックス制度
- 在宅勤務（出社は週1〜2回程度）
- 残業は多くて月20h以下
👉 【ルート営業で稼げる業界とは？高年収を目指す人必見！】でも業界ごとに比較しています。
IT営業のやりがいときつさ【リアル体験談】
やりがい
「顧客の成果まで伴走できる」こと。
メーカー営業のように“売って終わり”ではなく、“ありがとう”を直接もらえるシーンが多い。
きつさ・失敗談
- 社内エンジニア連携でミス → 大目玉
- 用語やサービススピードに慣れるまでは大変
- ノルマゼロではないが、チームでカバーする文化が広がっている
僕が勤めているメーカーは個人戦なので、チームでカバーする文化には嫉妬しちゃいます。
他業界営業との比較｜メーカー営業・不動産営業との違い
👉 まずはメーカー営業とIT営業の違いを図解でまとめました！
メーカー営業は「安定」、IT営業は「変化」を楽しめるスタイル。
以下でそれぞれの特徴をさらに詳しく解説します。
IT営業に向いている人・向いていない人
向いている人
- 変化を前向きに楽しめる
- 人の話をしっかり聞ける
- 調べて行動に移せる
- 社内の人と協力できる
向いていない人
- 同じ作業をコツコツ続けたい
- 数字プレッシャーに極端に弱い
- IT用語に強い苦手意識がある
豆知識：厚労省調査によると、IT営業の新卒3年以内離職率は29〜35％。
未経験からIT営業に挑戦するには？【最初の一歩】
- まずは転職エージェントで情報収集
- 自分の市場価値を知っておくと選択肢が広がる
- ブラック回避には「成長市場×働き方改革に力を入れる会社」を選ぶのがコツ
もし少しでも気になるなら、まずは転職エージェントに話を聞くだけでもOK。特に未経験・第二新卒に強いUZUZなら、“今のあなたに合う選択肢”を一緒に整理してくれます。
よくある質問（FAQ）
Q1. 未経験からIT営業になるにはどんな準備が必要ですか？
A. 特別な資格は不要ですが、基本的なITリテラシーを持っておくとスムーズ。転職前に用語や仕組みを軽く学んでおくと安心です。
Q2. 文系出身でも本当に活躍できますか？
A. 問題ありません。実際に文系出身の営業マンが多数活躍中。大切なのは「聞く力」と「調べる力」で、知識は後からついてきます。
Q3. IT営業はやっぱりノルマがきつい？
A. ノルマがゼロの会社は少ないですが、近年は「チームで数字を追う」文化が広がっています。
👉 参考： パーソル総合研究所の調査によると、IT業界のテレワーク実施率は約50％を超えています。
Q4. IT営業のキャリアパスにはどんな選択肢がありますか？
A. 「マネジメント職」「カスタマーサクセス」「マーケティング」「コンサル」など、営業スキルを活かせる幅広い進路があります。
Q5. どれくらいで仕事に慣れるものですか？
A. 多くの未経験者は半年〜1年で提案がスムーズに。最初は用語やスピード感に苦労しますが、必ず慣れていきます。
Q6. ブラックなIT営業会社を避けるには？
A. 求人票だけでは判断が難しいため、転職エージェントに内部事情を確認するのが有効。特に「成長市場×働き方改革推進企業」が狙い目です。
まとめ｜IT営業は未経験でも挑戦できる成長市場！
- 未経験・文系でも十分活躍できる
- 年収は営業平均より高め＆柔軟な働き方
- やりがいは「顧客の成果まで伴走」できる点
- 向いている人にはキャリアアップのチャンス大
迷っているなら、まずは情報を集めてみることが第一歩。
この記事が少しでも背中を押せたら嬉しいです！
「迷っているなら、まずはプロに相談してみるのも一歩。UZUZは未経験からの転職支援に強く、“どんな会社が自分に合うか”を一緒に考えてくれます。」
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