「ルート営業＝楽」は幻想？それとも本当？
「ルート営業は楽って聞いたけど、実際どうなの？」
「ぶっちゃけ退屈そうだけど、リアルはどうなんだろう？」
就活や転職の相談で必ずと言っていいほど聞かれるこの質問。
実際にルート営業を2年やってみて感じた、“楽さ”と“退屈さ”の両方――
このページでは、ネットの情報では分からない本音を、体験談とともにぶっちゃけます。
なぜ「ルート営業＝楽」と言われるのか？
新規営業がほぼゼロで精神的にラク
多くの人がルート営業は楽、と感じる一番の理由は新規営業がほぼ無いこと。
「飛び込み営業」や「毎日100件のテレアポ」みたいな鬼ミッションは、ほとんどありません。
僕もこの言葉に惹かれて入社しましたが、実際、見知らぬ会社に突然行くことはほぼなし。
担当するのは昔から取引のある“お得意先”ばかりで、毎回「やぁまた来たね」な空気感。
ノルマ・プレッシャーがゆるい
ルート営業はノルマがない、もしくは“ゆるい”会社も多いです。
数字に追われて詰められることがほとんどないので、精神的なストレスは少なめ。
（※もちろん業界や会社によるけど、「数字！数字！」の毎日とは無縁なケースが多数）
もちろん会社によるけど、数字を求められないのが精神的に楽です。
客観データで見る“営業職の現実”
実際、「営業職」と聞くと“激務”や“ブラック”なイメージもあるかもしれません。
でも、**dodaの調査によると、営業職全体の平均年収は約437万円（2023年版）**と、
大きく突出して高すぎるわけでも、極端に低いわけでもないのが現実です。
また、営業職の平均残業時間は月25.3時間（doda調べ／2023）。
意外と「超ハード」というほどではなく、業種や職場によっては「定時帰宅」も可能。
※ルート営業の残業時間の実態はこちら：ルート営業の残業は多い？
見出し②：「ルート営業 楽」の“裏側”——実際は退屈な日々？
実際にやってみて一番驚いたのは、
「楽＝毎日が幸せ」ではなく、楽すぎて“退屈”に感じる時間が増えること。
- 訪問するのは同じ会社・同じ担当者
- 会話も毎回同じ。「最近どうですか？」「変わりないですね〜」の繰り返し
- 新しい仕事が来ない
- 自分が成長してる実感が薄い
X（旧Twitter）でも「ルート営業 楽」で検索すると、
「ルート営業は楽すぎて逆に辛い」「暇すぎて新しい趣味が10個増えた」など、リアルな声がたくさん。
やることが無い＝楽だけど、退屈で“暇疲れ”して帰宅する日も多かったです。
「ルート営業の楽さ」と「退屈さ」のギャップに戸惑う瞬間
地味な人間関係・空気の読み合い
ルート営業は楽といわれますが、“顔見知り”だからこその気疲れや板挟みも多いです。
- お得意様からの細かいお願いや急な頼まれごと
- 「断れない」雰囲気や、長年のしがらみに巻き込まれる
- 雑談の質を保つためのネタ探しや、“なんとなく合わせる”気遣い
こうした「人間関係の空気」に意外とエネルギーを使います。
※人間関係のリアルはこちら：ルート営業で信頼関係を築くコツ
「楽」で「退屈」なルート営業で、僕が救われたポイント
時間の自由＝副業や自分の勉強ができる！
平日夜や休日がしっかり取れることで、
- ブログや副業を始めたり
- 資格や趣味に没頭したり
- 人によっては家族と過ごす時間を重視したり
「仕事以外で充実する」には最高の環境です。
退屈を逆手に取って、自己投資やリフレッシュに全振りできるのはかなり大きいです。
ルート営業に向いてる人・向いてない人の特徴
こんな人は「楽」と「退屈」両方を楽しめる！
- コツコツ同じ作業が苦じゃない
- 人間関係や空気を読むのが得意
- 新しいことよりも“平和”が好き
- プライベートを大事にしたい
- 暇な時間を自分で有効活用できる
「ルート営業は自分に向いてる？」と迷う人は、ルート営業の志望動機・自己PRの書き方も参考に。
向いてないかも？な人
- 刺激・変化・新しいチャレンジが好き
- どんどん成長・スキルアップしたい
- “暇”や“単調さ”が我慢できない
- 数字で勝負したい・評価されたい
体験談：
「もっと自分を成長させたい！」と熱い同期は半年で転職。
逆に「自分のペースで平和に生きたい」先輩は10年以上ルート営業でのんびり続けてます。
挑戦したい！という人には物足りないかもしれません。
まとめ：「ルート営業 楽」「ルート営業 退屈」――どっちもリアル
ルート営業は確かに“楽”な部分が多いですが、退屈すぎて苦痛になる瞬間も本当にあります。
合う・合わないは人それぞれ。あなた自身の「働く上で大切にしたいこと」としっかり向き合って選ぶのが一番大事です。
それでも、「今の働き方が合わない」と感じたら
ルート営業が楽すぎて退屈――それも悪くないけど、「やっぱり何か物足りない」「このままでいいのか不安」と感じる瞬間があるなら、
一度ほかの働き方ものぞいてみるのもアリです。
最近は、未経験や20代・30代向けの転職サービスも多く、働き方重視の求人もたくさんあります。
「転職＝リスク」ではなく、まず情報収集や相談だけでもOK。
たとえば【UZUZ】なら、“営業は初めて”や“ワークライフバランス重視”の相談も気軽にできます。
僕の友人も「退屈で悩んでたけど、転職で世界が変わった」と言ってました。
さらに知りたい人は…
一言メッセージ
楽も退屈も両方リアルなルート営業。
今の仕事に違和感がある人は、まず「自分に本当に合う働き方」を知るところから一歩踏み出してみてください！
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