「ルート営業は楽」なんて幻想です
「ルート営業って楽そう」「ノルマもないし飛び込みも少ないし、余裕じゃない？」
――そんなネットの書き込み、見たことありませんか？
実際に現場で働くと、「いや全然、楽なんかじゃない！」と叫びたくなる瞬間だらけ。
むしろ“精神的にじわじわ来るつらさ”がルート営業のリアルです。
社内調整という“見えない沼”にハマる
僕が最初に味わった「ルート営業つらい」の洗礼は、社内調整地獄でした。
ある日、担当の自動車メーカーから突然「納期を1週間前倒しできない？」と無茶ぶり。
当然、工場も設計も「今からそんなの無理！」の一点張り。
けれど営業は「なんとかして」としか言われません。
泣きつくように工場に頭を下げ、設計にはスケジュール確認、
調達には「この材料、どうにか入らない？」と交渉しまくり。
メールは30往復、電話は鳴りっぱなし、会議も増える…。
社内の“板挟み”で消耗しきった帰り道。自販機のコーヒーを握りしめて「何やってんだろ俺」とボソッと独り言。
これ、華やかさゼロ。むしろ泥くさすぎて、今でも思い出すと胃がキリキリする。
ルート営業の1日や、リアルな業務の泥くささは
ルート営業の1日を図解で解説！でも現実はコレです
も要チェック。
理不尽クレームの矢面に立たされる
次に直面した「つらみ」は、理不尽クレームの矢面。
ある日、取引先から電話が鳴り響く。
「御社の製品、不良率高すぎ！」
謝りながら心では「いや、その原因ウチじゃない…」と思いつつ、現場では全責任を営業がかぶるのが常識。
その後、社内の会議でも「もっと管理できなかったの？」と上司から追及。
同僚からは「どんまい」と軽く流され、
家に帰るとグッタリして食事も味がしない。
営業は「会社の顔」と言われるけど、実態は「会社の防波堤」。
泥水どころか、毎回波しぶきかぶりまくりです。
全ての面倒が営業までやってきます。。
“営業だけ蚊帳の外”の孤独感は、案外ラクな時も
現場に行くと、工場や技術職の人たちは仲良くランチや雑談で盛り上がってる。
その輪に営業が入ってないことも多いけど、
ぶっちゃけ「その分、気楽でよかったりもする」。
ひとり事務所でコンビニパンかじってる時、
「営業は孤独やな…」とちょっとだけ思う。
でも逆に、社内の人間関係に深く入り込まずに済むのはラクでもある。
変な気を使わず「お先に失礼します！」でサッと帰れるのも営業のいいところ。
――なので、ここは“つらさ”というより「良くも悪くも距離感」くらいが正直なところ。
営業は一人行動が多いので、この点は楽な所かもしれませんね。
営業職のやりがいや、“人間関係のリアル”については
ルート営業のやりがい｜本音で語るQ＆A
で詳しく語ってます。
プライベートが削られる“じわじわ系しんどさ”
「ルート営業は休日も多いし残業少ない」――これも半分ウソ。
実際は休みの日ほど“電話地獄”が発生することが多い。
- 「顧客から急ぎの確認」「納品トラブル」「月曜までの資料出してくれ」
- 彼女とのデート中に会社携帯が鳴って空気が凍る
- 友達と旅行中でも「すぐ戻れる？」の連絡にソワソワ
完全に仕事から頭を切り離すのが難しい。
「休日出勤はないけど、“心の休日”はなかなか来ない」のがルート営業のリアルな“つらさ”。
実際の残業時間や他業界との違いは
ルート営業は“ホワイト”なのか？実態を暴露
で本音解説しています。
成長どころか自信喪失した新人時代
入社半年間はミスの連続。
見積もり書の金額ミスで取引先に平謝り、
伝票処理を間違えて工場に怒鳴られ、
何度も「自分、営業向いてないな」と思った。
正直、夜な夜な「ルート営業 つらい」で検索しては
同じような人がいることにちょっと安心してた。
本当にこの時追い込まれていて、やめようと考えていました。
それでも続けてきた理由
それでも僕がルート営業を続けているのは、
たまに返ってくる「ありがとう」が救いになるから。
- 顧客から「君のおかげで助かったよ」
- 社内のムードメーカーから「この調整、○○くんしかできんかったよな」
その一言のためだけに、
「今日も泥水すすってきます」と自虐しながら頑張ってる。
X（旧Twitter）でも「ルート営業つらい」共感の嵐
みんな、似たような“つらみ”を抱えてる。
「もう無理！」と思ったら転職も全然アリ
正直、「このまま続けてて大丈夫か？」と迷う夜も多い。
本気でしんどい時は、無理に耐えず転職も全然アリだと思う。
もし営業職から他の道を探すなら
メーカー営業からの転職先7選｜おすすめの業界と選び方
も参考にしてほしい。
ちなみに自分は、転職サイトのUZUZ（ウズウズ）も実はチェック済み（笑）。
今の自分をすり減らす前に、選択肢を持っておくのは悪いことじゃない。
まとめ｜ルート営業は「つらい」が普通。でも、人生に“正解”はひとつじゃない
- ルート営業＝楽じゃない。「板挟み」「孤独」「休日も気が休まらない」全部リアルな“つらさ”
- でも泥水すすった後の「ありがとう」は本当に沁みる
- 無理なら逃げてもいいし、続けてもいい。「自分が主役」の人生を
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