【データで比較】製薬営業（MR）はホワイト？年収・離職率・仕事内容を現役営業が本音解説

はじめに：「MRって、なんかカッコよくない？」

kengo

「医療業界の営業（MR）って、白衣の先生相手に仕事してて…正直ちょっとカッコよく見える。」

でも調べてみると――
医療業界の営業って、“華やか”どころか責任の重さがケタ違い。
同じ営業でも、僕がやっている部品営業とは“世界が違う”と感じました。

この記事では、現役の部品メーカー営業として、
「製薬営業（MR）って実際どうなの？」を年収・離職率・やりがい・ノルマなどあらゆる面からリアル比較していきます。

👉まず、僕の仕事であるルート営業のリアルな実態も合わせて読むと、比較がより分かりやすいです。

MR（Medical Representative）は、製薬会社に所属し、医師や薬剤師に医薬品情報を提供する営業職。
仕事の目的は「薬を売ること」ではなく、医師が正確な治療判断をできるようサポートすることです。

つまり「営業＝ゴリ押し」とは真逆。
医療知識・データ理解・倫理観・信頼性がすべて。
医療現場の“参謀”としての立ち位置に近いです。

👇まずは4業界の“キャラの違い”をざっくり見てみましょう。

MR＝高収入×責任重い、部品営業＝安定型、IT＝変化型、不動産＝数字勝負

項目	部品営業	製薬営業（MR）	IT営業	不動産営業
商材	機械・部品	医薬品・情報	システム・SaaS	住宅・土地
顧客	技術者・購買	医師・薬剤師	法人（情シス・経営層）	個人・法人
商談内容	コスト・納期	治療・エビデンス	技術課題・コスト	法律・契約・感情
難易度	技術＋価格交渉	医療知識＋信頼	提案力＋課題解決	メンタル＋ノルマ

指標	部品営業	MR	IT営業	不動産営業
ノルマ	売上・数量	なし（信頼重視）	案件・売上	契約件数・売上
平均年収	約400〜600万円¹	約600〜800万円（大手1,000万超）²	約472〜478万円（30代で500〜600万）³	約578万円（中央値）⁴
離職率	約15〜20％⁵	約10％（大手2〜5％台）⁶	データ不明（流動性高）	約13〜15％／新卒3年内34％⁷

📈 平均年収：600〜800万円
（大手外資では1,000万円超も）²

📉 離職率：全体で約10％、大手はわずか2〜5％台⁶
👉 製薬業界は“安定と収入のバランス”が取れた人気職。

参考：doda職種別平均年収（2024年版）・厚労省「業種別離職率統計」ほか
一般営業平均年収：458万円（国税庁⁸）
IT営業：472〜478万円（doda³）
不動産営業：中央値578万円、離職率13〜15％（厚労省⁷）

📊数字で見ると、MRの「安定と高収入」のバランスが際立ちます。

年収と離職率の関係を可視化。MRは高収入＆低離職率、部品営業は安定型。

毎日エンジニアや購買担当と顔を合わせ、
「納期どうします？」「コストもう少し…」
と調整を重ねる、現実的・関係重視の営業。

医師・薬剤師に正確な情報を伝える。
「間違った情報＝医療事故」になるため、
信頼と正確性に命を懸ける仕事。

kengo

「自分も“信頼第一”で働いてきたけど、MRのプレッシャーは正直ケタ違い。
胃が弱い自分には無理かもしれません（笑）」