【ルート営業2年目のリアル】「このままでいいの？」から見えた“地味だけど強い”キャリア戦略

営業×リアル
2025.05.31

はじめに｜「このままでいいのか…」2年目ルート営業のリアル

kengo
kengo

「このままルート営業を続けてて、将来どうなるんだろう…」

そんなモヤモヤを抱えながら、気づけば2年目。
毎日担当先を回って雑談、見積もり、時に雑用…。
お昼はほぼ毎日コンビニの冷やし中華（夏限定）、午後は眠気とのバトル。

気づけば“営業マン”というより“訪問ルーティンおじさん”に。
でも最近ふと思いました。

「地味だけど、この仕事…意外と奥が深いのでは？」

この記事から分かること

  • ルート営業2年目でぶつかる将来不安の正体とリアル体験談
  • 地味営業が“使える武器”に変わる理由
  • AI時代でもルート営業が生き残るための本質
  • 信頼性データで見る将来性・離職率・年収のリアル
  • 向いてる人・向いてない人／職種比較まとめ
  • キャリア戦略や転職に活きる“強み”の見つけ方
  • 体験談・X引用つき！実際に評価されるスキルと転職ストーリー
  • 今、ルート営業で悩む若手にこそ伝えたい「希望」と「対策」

ルート営業って成長できる？【結論：できる。けど地味すぎて気づかない】

入社当時は、「ルート営業＝営業の下積み」としか思ってませんでした。

  • 新規開拓ナシ
  • 飛び込みナシ
  • ドラマのような熱い契約もナシ

それなのに、気づけば1年終了。

でもある日ふと
「あれ？この会社、前より深い話してくれるようになった？」
と気づく瞬間が。

前は注文数くらいしか話してくれなかった顧客が、「実は来期、新しいライン立ち上げるんだよね」と未来の話まで出してくれるように。

これ、めちゃくちゃ大事です。

ルート営業は「売る力」よりも“頼られる力”が問われる仕事。
技術知識や業界理解が増えるほど、「御用聞き」から「相談相手」に進化できるんです。

kengo
kengo

営業職、RPGでいうと1年目は“商人”だけど、2年目から“賢者”スキルツリーが開放される感覚（笑）

【関連記事】
▶部品メーカー営業のリアル体験談はこちら

理想と現実のスケジュール、全然違う（笑）

理想の1日
9:00 出発
10:00 A社訪問（見積もり打ち合わせ）
12:00 昼食（定食屋でゆったり）
13:30 B社訪問（新製品提案）
16:00 帰社、資料作成
17:30 日報入力＆退勤

現実の1日
9:20 出発（メール対応で出遅れ）
10:30 A社訪問（雑談30分）
12:10 車内で冷やし中華
13:30 B社訪問（担当者不在）
15:00 渋滞で遅延
16:30 帰社（雑務ラッシュ）
18:20 パソコンをそっと閉じる

地味すぎ。でも、この“地味な積み重ね”が後々効いてくるんです。

【関連記事】
▶ルート営業の1日をリアル解説

ルート営業は「誰でもできる仕事？」と自信喪失した日々も

2年目の春、自分のスケジュールを見て絶望。

10:00 A社訪問（用事なし）
13:00 B社訪問（世間話）
15:00 帰社（メール対応）
17:00 資料作成（のフリしてネットサーフィン）

「いや、これ本当に成長してる？誰でもできるんじゃ…」
そんな不安に何度も襲われました。

同期が「月間売上1000万達成！」とか「新規案件ゲット！」みたいなキラキラ報告をしている一方で、自分は“缶コーヒーもらって帰る”くらいの話しかない。

でもX（旧Twitter）を見ると、同じような悩みを抱える人も↓

X引用

腐らず地味な現場に向き合っているうちに、“自分だけの強み”が育っていく感覚も。

ルート営業は“本当に将来性ある？”信頼できるデータで解説

ルート営業の将来に不安を感じる人も多いですが、転職市場でも依然としてニーズは高めです。

たとえばマイナビエージェントの「ルートセールス｜職種別平均年収ランキング」によると、
ルート営業の平均年収は約400万～450万円。
日本全体の平均年収が458万円（国税庁「民間給与実態統計調査 令和4年分」）とほぼ同水準。
決して“待遇が悪い”職種ではなく、安定志向の人にも根強い人気があります。

ルート営業「向いてる人・向いてない人」は？職種比較もひと目で解説

向いている人

  • じっくり人間関係を築くのが好き
  • 一人の時間や自分のペースも大事にしたい
  • コツコツ型、安定志向

向いていない人

  • とにかく短期間でガツンと成果を出したい
  • 変化やスピード感を常に求めたい
  • 人間関係を作るのが苦手、すぐ結果が欲しい

他営業職との違い（ざっくり比較）

ルート営業新規開拓営業IT・SaaS営業
主な役割既存顧客フォロー・関係維持新規顧客開拓・契約獲得顧客課題解決＋提案型
営業スタイル訪問・雑談・信頼構築電話・飛び込み・攻めオンライン中心・課題発掘
ノルマ感ゆるめ or なし厳しめ・個人目標有案件ノルマ＋成果給
向いてる人コツコツ型・安定志向攻め型・負けず嫌い課題解決好き・柔軟型

（詳しい業界ごとの比較や年収イメージはこちらの記事でもまとめています）

ルート営業はAIに奪われる？【“人間関係”こそ生存戦略】

最近よく、「AIに営業職が奪われるんじゃ？」という話題を聞きます。
確かに、データ入力や見積作成、ルートの最適化などは、すでに自動化が進んでいます。

でも、
「人と人との信頼関係」や「小さな変化に気づいて対応する力」はAIには真似できません。

僕自身、担当先で雑談しながら「最近トラブル多くないですか？」とポロッと聞けたことで、新しいニーズを発掘できた経験があります。

kengo
kengo

結局、“人にしかできない仕事”って、相手の表情や空気感を察して、ちょっとした悩みを拾うことだなと実感しています。

「AI時代＝人間不要」ではなく、“AI＋人間力”のかけ合わせが営業の価値になる――そう強く感じています。

▼関連記事：「営業職はAIに奪われる？現場目線で感じた“人間にしかできない”営業の価値」
AI時代に生き残る営業のリアルを語った記事はこちら

【よくあるQ&A】ルート営業の悩みに本音で回答！

Q1. ルート営業って本当に将来性ある？
A. 一言で言うと「ある」。特にBtoB業界は、“長く信頼を築ける営業”は希少。
数字だけの営業は減るけど、「関係構築」「提案型」「課題発掘型」はAIでも置き換えが難しい。

Q2. 2年目で成長を実感できない…みんなそう？
A. 正直、最初の2～3年は「何も変わってない…？」と思うことが多いです（笑）。でも、気づかぬうちに“相談される側”になっている自分に驚く瞬間がきます。

Q3. ルート営業の経験は転職で評価される？
A. めちゃくちゃ評価されます。「関係構築」「課題発掘力」は、どの業界でも武器。
実際、転職サイトでのスカウト文面はかなり前向きです。

Q4. 営業辞めたいと思ったことは？
A. 何度もあります（笑）。でも、「誰でもできる仕事」と思っていたルート営業が、意外と“人でしかできない仕事”だったと実感しています。

ルート営業で“地味でも強い武器”になる瞬間

「自分の仕事って、本当に意味あるの？」と悩みがちですが、
実は**「長く担当先に通い続けているだけで、信頼は積み重なっています」**。

たとえば、ルート営業ならではの小さな気遣いや“ちょっとした雑談力”が
現場での「頼られる存在」に直結することも多いんです。

【関連記事】
▶ルート営業で感じた、顧客との信頼関係構築のコツ

ルート営業の“やりがい”と将来性、現場目線の本音

SNSや口コミで「やりがいが見えない」「自分の成長がわからない」といった声も多いですが、
ルート営業の本当のやりがいは“数字より人間関係”にあると感じています。

さらに、「どんな人が向いてる？」「どこがしんどい？」といった疑問も多いですが、
現場でしか分からない“リアル”についてはこちらでも詳しく解説しています。

【関連記事】
▶ルート営業の将来性は？現役営業マンが語るリアルな現状と今後の展望

ルート営業で身につく“転職市場で評価されるスキル”まとめ

  • 傾聴力・共感力
    　相手の話を深く聞き、真意を汲み取る力
  • 課題発掘力
    　表面的なニーズではなく「本音」を探り出す力
  • 関係構築力
    　長期間、信頼を積み上げる“人間関係の基礎体力”
  • 提案力・調整力
    　相手の課題に合わせてベストな提案を組み立てる
  • 業界知識・情報収集力
    　現場感覚や専門知識も意外と重宝されます

→これらはIT営業やカスタマーサクセスなど、あらゆる“相談型職種”で重宝されるスキルです。

ルート営業から描くキャリア戦略【焦らず選んでOK】

ずっと同じ仕事を続けるのは不安。でも、“今の現場”も大事にしたい。

僕が今、妄想している選択肢はこんな感じ。

  1. 社内で新たなチャレンジ
    営業企画や新商品開発に異動して、違う立場で顧客と関わる。
  2. 他業界営業にステップアップ
    IT法人営業や物流業界など、変化の多いフィールドに飛び込む。
  3. 今の会社で「任される人」へ
    どこでも通用する人材になるため、まず現場で信頼を得る。
kengo
kengo

焦って転職するより、「ルート営業で何を得たか」を考えてから動く方がキャリア的に勝ちやすい！

  1. 独立もアリ
    自由に働く未来も夢見て、コツコツ準備中です。

まとめ：ルート営業は“キャリアの土台”になる

ルート営業は派手さはないけど、地味な積み重ねが“基礎体力”になる仕事です。

  • 信頼されるには？
  • 期待を超えるには？
  • 長く付き合う関係を作るには？

こうした「人間関係の土台」がどこに行っても使える武器になります。

担当先のおじさんに「今日も来てくれてありがとう」と言われる瞬間は、なんだかんだ営業やってて良かったなと実感します。

営業は、数字だけじゃなく“人間関係”の積み重ね。
だから今を味わいながら、じっくりキャリアを考えていこうと思います。

【転職・就活で悩むあなたへ】若いうちから“動く”のが勝ち筋！

今は一つの会社にずっと勤める時代じゃありません。
30代以降の転職は難易度が上がるので、若いうちに「市場価値」を知る行動をしておくのが鉄則です。

kengo
転職活動は「自分の強み」や「価値観」を見直す絶好のチャンス！

特に新卒・第二新卒には「UZUZ」がおすすめ。

  • ブラック企業を徹底排除＆カウンセリング超丁寧
  • 入社後定着率95%、公開求人3,000社以上

＼迷ったら無料相談だけでもOK／
👉転職エージェントUZUZで相談はこちら

コメント

タイトルとURLをコピーしました