はじめに：営業＝高収入？そのイメージ、ちょっと待った
「営業職って稼げるんでしょ？」
就活時代、僕も“そのフレーズ”にまんまと釣られて営業の世界に入りました。
でも、実際に現場に立ってみて痛感したのは――
「営業職って年収格差、マジでエグい」という現実。
同じ会社・同じ営業部門でも、
気づけば年収が200万円違うなんてことも普通にあります。
先輩「新規開拓やればインセンで年収+100万、焼肉行く？」
僕「いや…ほっともっと弁当で充分です…（涙）」
この記事では、2025年最新の営業職年収ランキングから、
「なぜ格差が起きるのか？」「自分はどう動けばいい？」まで、
現場で感じた“ガチの格差”を泥臭くぶっちゃけます。
この記事でわかること
- 最新データ＆現場感で“リアルな営業職年収ランキング”が分かる
- 業界・職種別「格差の現実」＆現役営業マンのストーリーが盛りだくさん
- SNSの叫び・失敗談・復活エピソードで「自分の将来」が想像できる
- 年収UP・キャリア設計の“具体的な手順”もわかりやすく解説
- 参考：メーカー営業からの転職先7選｜おすすめの業界と選び方
【ヒエラルキー図で一発！】営業職年収ピラミッド
【現場体験】営業は“年収ガチャ”です
kengoのリアル体験談紹介します！
営業職に入ってみてまず驚いたのが、「同じ会社・同じ営業部門でも年収200万差はザラ」なこと。
たとえば――
- 新規開拓：年収600万＋毎月焼肉ランチ
- ルート営業（自分）：年収400万、500円のほっともっとで節約弁当…
同期Aは“数字に追われるストレス”で一度転職。年収ダウンを経てSaaS営業に再チャレンジ、2年で年収1.6倍＆フルリモートも実現。
結論：「営業は“選ぶ会社・職種・タイミング”で人生がマジで変わる」
【業界別】営業職 年収ランキング＆リアル格差（比較表）
| 順位 | 業界 | 平均年収（万円） | コメント |
|---|---|---|---|
| 1位 | M&A仲介 | 900～1200 | 歩合で夢、でも激務すぎる |
| 2位 | IT・SaaS | 600～800 | 未経験でも化ける可能性あり |
| 3位 | 金融（証券等） | 600～750 | ノルマでメンタル崩壊注意 |
| 4位 | 製薬・医薬 | 580～750 | 福利厚生最強＆離職率激低 |
| 5位 | 不動産 | 550～750 | 成果主義。稼ぐor折れる |
| 6位 | 商社 | 530～700 | ピンキリ。大手＞中堅の傾向 |
| 7位 | メーカー | 420～600 | 安定は強み。でも夢は小さめ |
- ※データ参考：doda平均年収ランキング／マイナビ転職
▼【年代別・地域別・会社規模】でも年収格差はこんなに…
- 年代別：
20代前半…320～400万 ／ 30代…400～600万 ／ 40代…500～800万 - 地域別：
首都圏vs地方は100万～200万差 - 会社規模：
上場＞中堅＞ベンチャー（ただしベンチャー大当たり例もアリ）
X引用
【生の声】営業職SNS体験・叫び・復活エピ
- 「証券営業で700万。でも胃はボロボロ」
- 「メーカー営業2年目、年収380万。SaaS行った同期は600万」
- 「営業って、ほんま“当たり外れ”で人生変わる職種やな」
「人生ガチャ感、痛いほど分かる…（笑）」
【エピソード強化】“勝ち組”も“地獄組”も見てきた
同期Bの場合
SaaS営業に転職して1年で年収+250万。「でも半年で数字詰めに疲れ退職→地元メーカー転職で年収ダウン。“年収UP＝全員幸せ”じゃない現実も見た」
逆に…歩合トップで外車＆タワマンを手に入れた元先輩も、翌年未達で“年収半減→退職”。
ここまでリアルな“落差”は、他サイトでは語られてないはず。
【なぜ格差？】営業年収の「構造的カラクリ」
- インセンティブ型vs固定給型
→ 成果主義は爆発力と格差両方を生む - 業界・商品単価・案件規模の違い
→ 1件あたりの単価で年収上限が決まる - 転職一発で“人生変わる”こともザラ
→ メーカー営業からの転職先7選 - 評価制度の影響
→ 年功序列か成果主義かで、将来の景色が大違い
【Q&Aで疑問に直撃】
Q1. 営業職で年収1000万円は現実的？
A. インセンティブが大きい業界（M&A・IT・不動産・金融）なら珍しくありません。ただし「上位20％」の世界。普通のメーカー営業ではレア。
Q2. インセンティブ型営業のデメリットは？
A. 「未達＝基本給だけ」「常に数字ストレス」「社内競争が激しい」のでメンタル弱い人は苦戦しやすいです。逆に合えば天職。
Q3. 女性営業の年収はどんな感じ？
A. SaaS・製薬・大手商社などは実力主義で男女差は小さくなってきた。成果主義を選ぶ女性も増加中。
【年収UPの“現実的な戦略”】現場から本気で考えた
- 稼げる業界×成果主義の会社を狙う
→ IT・SaaS・M&A・金融、不動産 - 転職エージェントで市場価値を“定点観測”する
→ 年収ランキングや相場も分かる
→ ルート営業の将来性は？現役営業マンが語るリアルな現状と今後の展望 - 資格・スキル武装
→ 英語・IT系・業界特有資格は転職で有利に働く - “まず情報収集から”が一番の突破口
→ SNSやエージェントで「同じ業界の年収」もコッソリ聞くのがおすすめ
【20代営業の転職サポートなら「UZUZ」がおすすめ！】
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転職は“知ること”から始まります。まずは公式サイトをのぞいてみてください。
まとめ｜営業職の年収は「人生設計も“自分次第”」
「営業職＝高収入」も「営業職＝安定」も、実はどっちも本当でどっちも嘘です。
自分に合った業界・職種・会社を選べば、“年収も人生も”変えられる――
それが営業職の“怖さであり、魅力”です。
もし今、
- 「年収がなかなか上がらない…」
- 「営業格差にモヤモヤしている」
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kengoから本気のアドバイス
「まずは情報収集、次に小さく行動。これだけで“世界変わる”感覚を味わえます！」
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