はじめに｜「営業＝ブラック？」の答え、出します
「営業＝サービス残業祭り」「休日出勤が当たり前」――。
就活生も転職を考えている社会人も、一度はこのイメージで不安になったことがあるのではないでしょうか。
僕自身も入社前は「営業＝ブラック」という呪文を信じていました。
でも実際に働いてみると、業界や会社によって“リアル”はまったく違うんです。
この記事では、最新データ・SNSの本音・自分の体験談をすべてまとめて、
「営業職は本当にブラックなのか？」を徹底的にぶっちゃけます。
この記事から分かること
- 営業職の平均残業時間と、他職種との比較データ
- 休日出勤の実態とブラック企業に多い特徴
- 最近増えている「ホワイト営業」の働き方と見抜き方
- 現役営業マンが体験したブラックな瞬間と救われた瞬間
- ブラック営業から抜け出すための転職のコツ
営業職の残業時間は平均どれくらい？【2025年最新データ】
営業といえば「残業が多い」というイメージ。実際のところはどうなのでしょうか？
厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」によると、
全体の平均残業時間は 月18.6時間。一方で営業職は 月23.1時間 と、全体より長めです。
さらに、doda「平均残業時間の実態調査（2024年4〜6月）」では、
全職種平均が 21.0時間、営業職は 23.5時間 と同じ傾向が確認されています。
他職種との比較データ
では、営業の残業時間は他職種と比べてどうなのでしょうか？
| 職種 | 平均残業時間（最新調査） |
|---|---|
| 営業職 | 約 23.5時間／月 |
| IT／通信系エンジニア | 約 22.6時間／月 |
| 建築／土木系エンジニア | 約 26.0時間／月 |
| 販売／サービス | 約 22.0時間／月 |
| 企画／管理 | 約 22.5時間／月 |
| 事務／アシスタント | 約 14.3時間／月 |
| 医療系専門職 | 約 15.9時間／月 |
（出典：doda「平均残業時間の実態調査 2024」）
👉 これを見ると、営業は事務職よりは長いけれど、建築・土木よりは短い。
つまり「営業＝特別ブラック」ではなく、“残業が多めな職種のひとつ” という立ち位置なんです。
僕自身も繁忙期は「平日すべて20時過ぎ退社」なんて当たり前。
逆に閑散期は“定時ダッシュ”で帰れることも多く、波が激しいのが営業ならではです。
👉 関連記事：[営業職1年目のリアルな残業時間]
営業職の休日出勤の実態｜ブラック企業に多い特徴
dodaの調査では「営業職で月1回以上休日出勤したことがある人」は 約28％。
また、アスマークの最新調査によると社会人全体の 39.7％が休日出勤を経験。
しかもそのうち約4割は振替休日を取得していない、という厳しい現実もあります。
よく聞くエピソードは、
- 取引先のゴルフ接待で土日が潰れる
- お客様都合で休日も電話対応必須
僕自身も休日に気を遣うゴルフに駆り出されて、正直発狂しそうになったことがあります。
ブラック企業の特徴（チェックリスト）
- みなし残業が基本で「定時退社＝悪」な空気
- 休日出勤しても手当なし
- 有給消化率が10％台、取得しにくい雰囲気
口コミサイトでも、
「商社営業、取引先の都合で突然休日出勤させられる」といった声が目立ちます。
営業は本当にブラック？ホワイト営業が増えている理由
ここまで読むと「やっぱり営業＝ブラック」と思うかもしれません。
でも最近は働き方改革や人材不足の影響で、ホワイト営業も増えているんです。
たとえば――
- 直行直帰OK
- リモート・フレックス制度あり
- 成果重視で残業少なめ
こうした環境を整えている会社も珍しくなくなりました。
求人や面接でホワイト企業を見抜くコツ
- 求人に「みなし残業40時間」などの表記がある
- 「裁量労働制」「成果主義」で残業代カットされる
- 面接で「残業・休日出勤ありますか？」と聞いてもはぐらかされる
👉 関連記事：[営業職1年目の年収データ]
現役営業マンの体験談｜ブラック営業のリアルと救いの瞬間
僕の体験談で言えば、繁忙期は地獄そのもの。
「上司の機嫌で急に土曜出社」といった理不尽も経験しました。
眠い目をこすりながら土曜出勤し、腹立たしいのでトイレで昼寝していたのは今でも記憶に残っています。
一方で、閑散期はぬるま湯のようにラク。
この落差が営業のしんどさでもあり、魅力でもあるのかもしれません。
X（旧Twitter）でも――
といった休日出勤している同士も多く、僕自身も「仲間がいる」と思えるだけで少し救われました。
ブラック営業から抜け出す方法｜転職でホワイト企業に行くコツ
もし今の環境がブラック寄りだと感じるなら、会社を変えるのが一番の近道です。
具体的には――
- 転職エージェントで「残業少なめ・休日出勤なし」の求人を紹介してもらう
- 求人票の「残業」「休日」の欄を必ずチェックする
- OpenWorkやライトハウスで実際の社員の口コミを確認する
僕の後輩は、若手特化の転職エージェント UZUZ を利用して「残業20時間以内・土日完全休み」のメーカーに転職しました。
「ホワイト営業に出会えるのか？」と半信半疑でしたが、今は定時後に趣味を楽しんでいます。
FAQ｜営業 ブラック・ホワイトに関するよくある質問
Q. 営業職がブラック化しやすい業界は？
A. 商社・不動産・人材サービスなど、顧客対応の比重が大きい業界は残業・休日出勤が増えやすい傾向があります。
Q. 営業でもホワイトな会社は本当にある？
A. あります。メーカー系営業やSaaS営業などは、直行直帰・リモート勤務が導入されている会社が増えています。
Q. ブラック営業から転職するならどの業界がおすすめ？
A. IT／SaaS営業やメーカー営業は比較的ホワイト。転職エージェントに「残業20時間以内」「土日休み」など条件指定で相談するのが近道です。
👉 関連記事：[メーカー営業からの転職先おすすめ7選]
まとめ｜営業職はブラックかホワイトか“会社次第”
結論から言えば、「営業＝ブラック」は半分正解。
残業や休日出勤が多い会社も確かにありますが、会社や業界によってはホワイトな環境も増えています。
だからこそ大事なのは、会社選びと情報収集。
今の働き方に限界を感じている人は、一歩踏み出してみてもいいのではないでしょうか。
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