はじめに
「不動産営業って、ノルマ地獄でしょ？」
「歩合で稼げるって聞くけど、実際どうなん？」
──そんな疑問を持つ就活生・転職希望者、多いと思います。
僕自身は部品メーカーでルート営業をして2年目。
同世代の友人が“ド不動産営業（賃貸仲介）”で働いており、今回その彼に根掘り葉掘りインタビューを敢行しました。
この記事では、**不動産営業の「きつさ」「稼げる度」「辞めやすさ」**をリアル取材＋最新データ＋SNSの声で徹底解説します。
✅ この記事でわかること
- 不動産営業の仕事内容と1日の流れ
- ノルマ・歩合・年収のリアル（データ比較あり）
- 休日・残業の実態
- 離職率と辞めたくなる理由
- 向いてる人／やばい人の特徴
- 他業界営業との比較
- 実際おすすめできるか？
不動産営業の仕事内容と1日の流れ【現役社員のスケジュール公開】
S君（25歳・賃貸営業2年目）のスケジュール例👇
S君談：「定休日（水曜）以外はほぼ出社。土日は繁忙期で休みづらく、未経験で入った頃は正直めちゃくちゃきつかった」
👉 不動産営業は 「人と数字に追われ続ける日常」 が基本です。
💬 補足コメント
図のとおり、出社から退社までほぼ休む間もなく動く。
特に土日は「反響対応＋物件案内」でフル稼働です。。
不動産営業のノルマ・歩合・年収のリアル｜“稼げる人”の条件とは？
ノルマのプレッシャー
- 毎月【契約件数】【仲介手数料】などで評価
- 契約ゼロの月は「飛び込み地獄」
- 達成すればインセンティブ大、未達だと詰められる
👉関連記事：
営業職は本当にノルマが厳しい？業界別にリアルを解説【2025年版】
年収データ（2024年版）
2024年のdoda職種別平均年収ランキングによると👇
| 職種 | 平均年収 |
|---|---|
| MR（医薬情報担当者） | 764万円 |
| 金融営業（法人向け） | 603万円 |
| メーカー営業（法人向け） | 476万円 |
| 不動産営業（個人向け） | 429万円 |
| 食品営業（法人向け） | 423万円 |
S君談：「1〜2年目は年収300〜400万円台がリアル。
3年目以降に歩合で跳ねる人もいるけど、半分以上は辞めていく」
👉 稼げるチャンスはあるが、安定しにくい。
努力と精神力が高いやつが勝つ職種です。
不動産営業の休日と残業の実態｜ホワイト職場はある？
- 週休2日（水曜＋他1日）が多い
- 土日出勤は当たり前
- 繁忙期（1〜3月）は月1休みレベル
- 平均退社は19〜20時、遅い日は21時過ぎ
👉 「カレンダー通り休めない」「長時間労働」 がスタンダード。
不動産営業の離職率と辞めたくなる理由【データと体感で検証】
厚生労働省の「新規学卒者の離職状況（令和5年版）」によると、
「不動産業・物品賃貸業」の3年以内離職率は約11〜14％。
ただし、これは業界全体の平均。
賃貸・売買などの“営業職”に絞ると、体感では3〜5割が1〜2年以内に辞めるとも言われています。
S君談：「同期10人中5人は1年以内に辞めた。
数字・人間関係・生活リズム…全部で削られる。」
統計よりも“現場の体感離職率”は確実に高いです。
辛さの種類がメンタル・生活・数字と3拍子揃っているのが特徴。
不動産営業に向いてる人・向かない人の特徴を徹底分析
向いてる人
- 営業成績で稼ぎたい／負けず嫌い
- メンタルが強い／切り替えが早い
- 人間関係を割り切れるタイプ
向かない人
- コツコツ型で安定志向
- 上司に詰められるのが苦手
- ワークライフバランス命な人
👉 不動産営業は「割り切れる人が生き残る」世界。
他業界営業との比較｜営業職の“楽さ×稼げる度”ランキング
🖼 営業職の“楽さ×稼げる度”マトリクス
💬 補足コメント
こうして見ると、不動産営業は“稼げるけど波が激しい”位置。
安定志向の人はメーカー・食品営業の方が向いています。
👉関連記事：
【2025年最新】営業職ホワイト業界ランキング4選｜年収・比較・体験談で“楽な営業”を徹底解説
不動産営業のよくある質問Q&A｜飛び込み・休み・成績など
Q1. 不動産営業は本当に稼げるの？
→ 稼げる人は年収700〜800万円も。ただし1〜2年目は300〜400万円台が多数。
Q2. 女性でもできる？
→ 可能。ただし夜が遅くなるため、メーカー営業や法人営業の方が続けやすい傾向。
Q3. 3年目で辞めても大丈夫？
→ 営業経験＋数字実績は転職市場で高評価。
👉関連記事：
【営業辞めたい2年目必見】辞めてよかった人の割合と後悔した人のリアル体験談
Q4. 飛び込み営業ってどれくらいあるの？
→ 基本は反響営業が中心だが、未達が続くと「飛び込み100件」指令も。
Q5. 成績が悪いとどうなる？
→ 上司によるが、詰め文化が残る会社も多い。
「朝礼で契約報告」「反省会で詰問」などメンタル的にきつい部分も。
Q6. 休みは本当に取れない？
→ 週休2日制（水曜＋他1日）が多いが、繁忙期は月1休レベル。
数字が良い人ほど休みやすいという逆転現象も。
Q7. 未経験でもできる？
→ 採用は人柄重視。ただし離職率が高いので覚悟は必要。
👉関連記事：
ルート営業、ぶっちゃけ未経験でいける？リアルな裏側＆現役の本音つき
Q8. 実際どんな人が辞めないの？
→ 数字を“ゲーム感覚”で楽しめる人、
空気を読める人、
売り込みより相談型で動ける人。
不動産営業はおすすめ？向き・不向き別にリアル評価
| タイプ | おすすめ度 | 理由 |
|---|---|---|
| 「営業で爆発的に稼ぎたい」人 | ★★★★★ | 実力次第で年収1000万も夢じゃない |
| 「安定と休日重視」な人 | ★★☆☆☆ | メーカー営業・法人営業の方が◎ |
S君談：「営業は楽しいけど、将来を考えると異業界も視野に入れるべき」
まとめ｜不動産営業のリアル総まとめ【稼げるけど地獄？】
- 稼げるが安定しない
- ノルマ・長時間労働・辞めやすさは現実
- 割り切れる人が残る世界
👉 関連記事：
【2025年版】ルート営業の年収リアル｜1年目〜1000万プレイヤーまで徹底解説
💬 最後に：転職を考えるなら
「自分に不動産営業が合うかわからない」
「他業界も検討したい」
そんな人は、営業職に強い転職エージェントに相談してみてください。
僕のおすすめは、新卒・20代営業職サポートに強いUZUZです。
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