はじめに｜ぬるま湯営業、決着のとき
「ルート営業？楽すぎて溶けるでしょ」
「内勤営業？在宅だしコーヒー片手に仕事やろ？」
──営業職界でよく語られる“ぬるま湯論争”。
今回は、部品メーカーでルート営業2年目の僕が、仕事内容・楽さ・しんどさ・キャリア・年収をまとめて徹底比較します。
「ぬるま湯を探して入社したつもりが、気づけば“じわじわ茹でられるカエル”になってました」
この記事でわかること
- ルート営業と内勤営業の仕事内容の違い
- それぞれの「ぬるま湯度」としんどさのリアル
- キャリアが“積むリスク”の正体
- 年収・残業・転職のしやすさ比較
- 向いている人／向かない人のタイプ診断
- 転職市場でどっちが評価されやすいか
- 実際におすすめできるのはどっちか？
① ルート営業 vs 内勤営業の違い【比較表】
まずはざっくり比較表で整理してみましょう👇
【図解】ルート営業 vs 内勤営業 どっちがぬるま湯？
| 比較項目 | ルート営業 | 内勤営業（インサイドセールス） |
|---|---|---|
| 働き方 | 外回り（車や徒歩で移動） | オフィス・自宅でPC＆電話中心 |
| 顧客対応 | 既存顧客が中心 | 新規・見込み顧客が多い |
| 体力消耗 | ◎（夏はサウナ、冬は極寒…） | △（座りっぱなしで腰が…） |
| ノルマ感 | 緩めなケース多い | KPIで数字管理される世界 |
| 雑談 | 多い（世間話必須） | ほぼゼロ（テンプレ対応中心） |
👉関連記事：ルート営業の1日を図解で解説！でも現実はコレです
② 精神的に“ぬるい”のはどっち？
◆ ルート営業のぬるま湯度：★★★☆☆
- 顧客が「顔なじみ」になり、毎回“雑談パーティー”
- クレームもあるが、基本は「今日は暑いですねぇ」から始まる
- ただし“お得意様”を怒らせると地獄化
【X引用①】
◆ 内勤営業のぬるま湯度：★★★★☆
- 電話＆メール中心、顔を合わせないので精神的プレッシャーは薄め
- 在宅ワークOKの会社も増え、上司の視線ゼロ
- ただし「1日100件架電」「テンプレメール量産」で脳が溶ける
【X引用②】
③ キャリア的に“積む”リスクは？
- ルート営業の闇
→ 御用聞き営業でスキル停滞。「転職で武器になりにくい」と言われがち。 - 内勤営業の沼
→ KPIばかり追って「営業力が育たない」リスクあり。
ただしIT・SaaS系ならキャリアアップに繋がりやすい。
【X引用③】
👉関連記事：ルート営業の将来性は？現役営業マンが語るリアルな今と未来
④ 年収・残業・転職のしやすさ
| 項目 | ルート営業 | 内勤営業 |
|---|---|---|
| 平均年収 | 約420〜480万（製造業系） | 約380〜550万（IT系は高め） |
| 残業時間 | 10〜30h（繁忙期は＋α） | 5〜20h（在宅増） |
| 転職しやすさ | 業界特化なら難しめ | SaaS・ITで需要あり |
※参考：doda職種別平均年収ランキング
👉関連記事：メーカー営業からの転職先7選｜おすすめ業界と選び方
⑤ 真のぬるま湯営業はどっち？
- 物理的ぬるま湯：ルート営業（移動→雑談→昼食→移動…）
- 精神的ぬるま湯：内勤営業（クレームは刺さらない、でも数字に追われる）
結論：
ルート営業＝じわじわ茹でガエル
内勤営業＝氷風呂で凍えるカエル
「楽の質」が違うだけで、どちらも一長一短です。
⑥ 向いてる人・向いてない人【診断付き】
ルート営業が向いてる人
- 雑談好き／運転OK／地道な作業が苦にならない人
✅ 3つ以上当てはまればルート営業向き！
内勤営業が向いてる人
- データ好き／黙々作業OK／在宅ワーク希望
✅ 3つ以上当てはまれば内勤営業向き！
👉関連記事：営業職でメンタル崩壊しない人間なんて都市伝説
Q&A｜よくある質問
Q1. ルート営業って本当にぬるま湯？
→ 雑談や外回りは楽。ただ「同じ顧客を回るだけ」は将来不安にも。
👉関連記事：ルート営業のリアルな実態
Q2. 内勤営業は楽？逆にきつい部分は？
→ 在宅や定型業務は気楽だが、「電話100件」「数字追い」でメンタル消耗も。
👉関連記事：営業やめたい？限界サイン7選
Q3. 積むリスクってどっちが高い？
→ ルートは「変化がなくて停滞」、内勤は「数字だけ追って本質力が育たない」。違和感を感じたら動き時です。
Q4. 転職市場で評価されやすいのは？
→ 内勤営業（SaaS・IT系）は「新規顧客開拓経験」として評価されやすい。
一方でルート営業は「安定した関係構築力」が強みになるので、メーカーや商社系に有利。
まとめ｜「ぬるま湯営業」を生かすかは自分次第
- ルート営業も内勤営業も「ぬるい部分」と「積むリスク」がある
- 3年ボーッとしていると、キャリアの筋肉は確実に溶ける
- 大事なのは「今の働き方で本当に納得できているか」
もし違和感があるなら、早めに環境を見直すのが吉です。
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