はじめに
「ルート営業って、何年目で辞めるべき？」
SNSやネット記事を見ると、「最低3年はやれ！」という声と、「合わないなら即辞めOK」という真逆の意見が並びます。
僕は部品メーカーでルート営業をしている2年目ですが、同期や先輩の辞め時・続け時を間近で見てきて感じるのはこれ。
「3年やれ」はルート営業だけの話じゃないし、今の時代は必ずしも正解じゃない。
この記事では、昔から言われる「3年説」の本当の意味と、ルート営業でその考え方が通用しにくい理由、そして僕が2年目で感じた辞めてもいい5つのサインをまとめます。
この記事から分かること
- 「3年やれ」説の本当の意味と背景
- ルート営業で3年続けるメリット・デメリット
- 僕が2年目で感じた「辞めてもいい」5つのサイン
- 辞め時判断に使えるチェックリスト
「3年やれ」説の本来の意味【昔の就職文化】
まず整理したいのが、「3年やれ」説はルート営業限定の話じゃないということ。
この考え方は昭和〜平成初期の就職文化から来ています。
もともとの3年サイクル
- 1年目：仕事の基礎を覚える（業務フロー・社内文化・礼儀）
- 2年目：自走できるようになり、成果が出始める
- 3年目：全体像を理解し、改善や後輩指導ができる
当時は終身雇用が前提だったため、短期離職は「忍耐力がない」と見なされる風潮が強め。
企業も「人材教育に3年かかる」と考えており、新卒3年未満の離職はネガティブに受け取られやすかったのです。
ルート営業に3年説が当てはまりにくい4つの理由
ただし、このモデルは幅広い業務経験を前提にしており、業務が固定化されやすいルート営業には必ずしも適用できません。
- 1年目で仕事の流れが固まる
配送ルートや訪問先が固定化され、新しい学びが減りやすい。 - 成果が環境依存になりやすい
担当顧客や景気で数字が変動し、自分の成長が測りづらい。 - 社内異動が少ない
3年経っても仕事内容がほぼ変わらないケースが多い。 - 成長実感が薄い
同じ顧客・同じ会話が続くことで、「このままじゃヤバいのでは？」という焦りが出やすい。
僕が2年目で感じた「辞めてもいい」5つのサイン
ここからは、実際に僕がルート営業2年目で「これは辞め時かも」と思った瞬間です。
引用（Xより）
- 成長感ゼロのまま日々が過ぎる
業務は安定してるけど、未来の自分像が描けない。 - 市場価値が上がっていない
社内手順だけに詳しくなっている感覚で、外で通用する自信が持てない。 - 体調やメンタルに異常サイン
出勤前に胃薬、休日も仕事が頭から離れない。 - 上司や社風と価値観が合わない
「売れればOK」文化に違和感を覚え、モチベーションよりストレスが上回る。 - 他業界・他職種への興味が膨らむ
他の仕事の話を聞いて、自分も挑戦したくなる。
チェックリスト｜あなたは辞めるべき？
| 質問 | YES | NO |
|---|---|---|
| スキルアップできている | ☐ | ☐ |
| 3年後のキャリア像が描ける | ☐ | ☐ |
| 体調・メンタルが安定している | ☐ | ☐ |
| 人間関係は良好 | ☐ | ☐ |
| 他業界への興味は強くない | ☐ | ☐ |
診断結果
- YES 4〜5：続けてもOK
- YES 2〜3：転職準備を並行
- YES 0〜1：早急に環境変更を検討
判断後にやるべきアクション
チェックの結果がYES 2〜3以下なら、それは甘えではなく将来への投資です。
僕の周りでも、このタイミングで動いた人ほど次の職場で活躍しています。
おすすめ行動ステップ
- 異動や担当変更を上司に相談する
- 他業界の情報を集める（友人・SNS・イベント）
- 転職サービスに登録して市場価値を確認する
引用（Xより）
まとめ
「3年やれ」はあくまで昔の就職文化から来た目安であり、ルート営業に必ずしも当てはまるわけではありません。
重要なのは、今の仕事が将来像と繋がっているかです。
【転職を視野に入れるなら】
辞めると決めたら、情報収集から始めるのが安全です。
僕自身は転職経験はありませんが、同期や先輩はみんな転職エージェントを使って水面下で準備していました。
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