はじめに
「営業って資格いらないでしょ？」
と思われがちです。
確かに、営業は資格がなくても成果を出せる仕事です。
ですが、資格を持っていると――
- 顧客からの信頼度が上がる
- 提案の幅が広がる
- 転職やキャリアアップで有利になる
というメリットがあります。
この記事では、営業マンが持っておくべきおすすめ資格3選＋業界別資格リストを紹介します。
未経験からのキャリアスタートにも、経験者のスキルアップにも役立つ内容です。
この記事でわかること
- 営業マンにおすすめの資格3選（宅建・FP・簿記／診断士）
- 各資格の難易度と営業キャリアへの効果
- 難易度×効果マップで「どの資格から取るべきか」が一目でわかる
- 業界別・目的別のおすすめ資格（営業士・TOEIC・ITパスポートなど）
- 資格がなくても営業として活躍できるポイント
👉 「営業職に資格は必要？」「結局どの資格が役立つ？」という疑問に、この記事で答えます。
営業職で取るべき資格① 宅地建物取引士（宅建）
営業職で最も知名度が高い資格といえば「宅建」です。
対象業界： 不動産、建設、住宅メーカーなど
難易度： 中（合格率15〜17％程度）
メリット
- 不動産営業には必須レベル
- 営業マンとしての信頼度が一気に上がる
- 年収UPや転職市場での評価が高い
👉 「資格を武器に営業で差をつけたい人」には特におすすめです。
営業マンに人気の資格② ファイナンシャルプランナー（FP）
金融・保険業界を中心に活躍できる定番資格。
顧客のライフプランを踏まえた提案ができるようになるのが強みです。
対象業界： 保険、金融、証券、不動産
難易度： 低〜中（FP3級は初心者でも挑戦しやすい）
メリット
- 「相談に乗れる営業」として信頼が得られる
- 家計、保険、資産運用の知識が身につく
- 未経験者でも挑戦しやすい
FP3級は実際に私も持っています。独学で合格できました。
「お金の話」を自信を持ってできるようになったのは大きな変化でした。
特に法人・個人問わず、数字の話を避けない“営業力”がついた感覚があります。
📎 内部リンク：
👉 【2025年版】部品メーカー営業のホワイト企業ランキングTOP10｜現役社員が本音解説
法人営業で差をつける資格③ 簿記2級・中小企業診断士
法人営業やコンサル業界を目指す人にとっては、**“経営数字を理解できる力”**が武器になります。
対象業界： 法人営業全般、コンサル、金融、商社など
難易度：
- 簿記2級：中（独学でも合格可能）
- 診断士：高（ビジネス系資格の最高峰）
メリット
- 経営者や財務担当と対等に話ができる
- 提案の説得力が増す
- 将来的にコンサルや独立も視野に入る
👉 「長期的に営業スキルを武器にキャリアを築きたい人」に最適です。
📎 内部リンク：
👉 営業職はAIに奪われる？現役営業が語る「人間にしかできない営業の価値」
営業資格の難易度×効果マップ｜どの資格から取るべきか？
資格選びで大事なのは、「難易度」と「キャリアへの効果」のバランス。
簡単に取れる資格でも実務で役立たなければ意味がありませんし、逆に難しすぎて途中で挫折してしまっては本末転倒です。
🖼 営業資格の難易度×効果マップ（2025年版）
ご覧のとおり――
- FPは「挑戦しやすく信頼UP」に直結
- 宅建は「中難易度だが効果大」で人気
- 簿記2級は「法人営業の基礎武器」
- 診断士は「最難関だがキャリア効果は特大」
👉 「まずはFPや簿記から始め、次のステップで宅建や診断士を目指す」のが現実的でおすすめです。
その他おすすめ営業資格｜業界別・目的別で＋αを狙う
上記3選以外にも、営業スタイルや業界によっては次の資格も有効です。
| 資格名 | 特徴・メリット |
|---|---|
| 営業士検定 | 営業スキルを体系的に学べる。若手営業に◎ |
| MOS（オフィススペシャリスト） | 資料作成・報告書の効率化 |
| 販売士検定 | 小売・流通業での営業に有効 |
| TOEIC | 商社・外資系営業で必須レベル |
| ITパスポート | IT営業やデジタル分野に強み |
| MR認定資格 | 製薬・医療機器営業で必須 |
📎 内部リンク：
👉 ルート営業の仕事内容を徹底解説｜未経験からの成長ロードマップ
営業に資格は必要ない？資格なしでも活躍できる営業の強み
ここまで資格を紹介しましたが、実際には「資格なし」でも営業はできます。
特にルート営業や未経験スタートの営業では、まず求められるのは資格よりも人間力や信頼関係です。
- 明るい挨拶
- 納期や約束を守る誠実さ
- 顧客の課題を理解する力
👉 資格はあくまで「プラスアルファ」。土台となるのは日々の営業経験です。
🧩 FAQ｜営業資格に関するよくある質問【2025年版】
Q1. 営業マンにおすすめの“取りやすい資格”はどれですか？
A. 初めて資格に挑戦する方には FP3級 がおすすめです。
合格率は約70％前後で、独学でも十分合格可能。
実際に僕も営業2年目で独学で取りましたが、テキスト1冊と過去問3周で合格できました。
お金・保険・資産の話がスムーズにできるようになるので、どの業界でも信頼度UPに繋がります。
Q2. 営業マンは資格を“どの順番”で取るべきですか？
A. 難易度と実務効果のバランスを考えると、以下の順番が現実的です。
1️⃣ FP3級（基礎知識）
2️⃣ 簿記2級 or 宅建（実務スキル）
3️⃣ 中小企業診断士・TOEIC（キャリア拡張）
まずは取りやすい資格で成功体験を積むのがコツ。
いきなり診断士を狙うと挫折しやすいので、段階的にレベルアップしましょう。
Q3. 営業に資格は“本当に必要”ですか？
A. 結論、**「必須ではないけど有利」**です。
特にルート営業などでは、資格よりも「誠実さ」「信頼関係」「提案力」が評価されます。
ただし、資格を持っていると商談の説得力が増し、
「この人はちゃんと勉強してるな」という信頼につながるのも事実です。
👉 「資格を取ることで自信がつき、営業トークが安定した」
というケースは僕自身の経験でも多いです。
まとめ｜営業マンに資格は必要か？
営業職は資格がなくてもできます。
ですが、資格があると「信頼」と「市場価値」が大きく変わります。
- 未経験者 → FPや簿記から挑戦
- スキルアップ狙い → 宅建
- キャリアハイ狙い → 診断士やTOEIC
資格を取ることで、ただの“御用聞き営業”から「提案できる営業」に変わることができます。
👉 営業として一歩先に進みたいなら、ぜひ挑戦してみてください。
どうしても無理だと感じているあなたへ
ここまで資格や営業キャリアについて紹介しましたが、
中には「やっぱり営業は自分に合わないかも…」と感じる方もいるかもしれません。
でも大丈夫です。
僕の周りにも、営業から他業界へ転職してイキイキと働いている人がたくさんいます。
「営業をやめたい」と思ったからといって、それは逃げではなく新しい選択肢の始まりです。
転職を考えるならUZUZがおすすめ
ちなみに僕自身も「このまま営業を続けるべきか？」と悩んでいた時期に、
UZUZ（ウズウズ） という20代・第二新卒向けのサポート型転職エージェントを利用しました。
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「まだ転職するかはわからないけど、とりあえず相談したい」という人にもおすすめです。
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