はじめに｜モチベ低下は「誰にでも起こる」
「もうやる気が出ない…」
「営業って向いてないのかも」
営業職なら、一度はこんな気持ちになったことありませんか？
僕自身（部品メーカーでルート営業2年目）、入社半年で「このまま続けて意味あるのか？」と真剣に悩んだ経験があります。特に同期が成果を出している中で、自分だけ空回りしている気がして…。
モチベ低下は「弱さ」ではなく、誰にでも起こる普通の現象。今回は、営業マンがやる気をなくす瞬間あるあると、その復活法をまとめました。
この記事からわかること
- 営業マンがモチベ低下する“あるある”な瞬間と実例
- やる気を失ったときに陥りやすい悪循環
- 再現性のあるモチベ復活法（マトリクス付きで解説）
- データで裏付ける「営業のやる気低下」の現実
- よくある質問（Q&A）とモチベ維持のヒント
- モチベ低下を放置せず「キャリアを見直す」ための選択肢
営業マンがモチベ低下する瞬間あるある
【図解】モチベ低下あるあるランキング
ノルマ未達で詰められる
「数字、今月どうするの？」
上司からのプレッシャーで心が折れる瞬間。結果がすぐに出ない営業では定番です。
【X引用】
👉 関連記事：営業 辞めたい？限界サイン7選
顧客から理不尽クレーム
「なんでこんな簡単なこともできないの？」
自分のせいじゃなくても、矢面に立たされるのは営業の宿命。
【X引用】
書類・事務作業が山積み
見積書、報告書、会議用資料…。
「俺って事務員だっけ？」と感じたら、やる気は急降下。
成果が出ない期間が続く
「全然契約取れない」「提案が通らない」
努力が空振りすると、自己否定モードに突入します。
周囲と比べて劣等感
同期が契約を決めたSNS投稿を見るだけで、さらに落ち込む。
比べれば比べるほどモチベは下がる悪循環に。
仏の心で何も興味ないふりを徹底するのが生き抜くコツですね。
モチベを失った時の悪循環
- 焦って行動量を増やす
- 空回りして成果に結びつかない
- 上司に詰められ、さらに気持ちが沈む
👉 **「やる気がない → 空回り → さらにやる気がなくなる」**というスパイラルにハマります。
モチベーションを取り戻す方法（再現性あり）
【図解】営業マンのモチベ復活マトリクス
小さな目標を立てる（即効性★★★★☆｜持続性★★☆☆☆）
→ 達成感を積み重ねて短期回復。
顧客の「ありがとう」を拾う（即効性★★★☆☆｜持続性★★★☆☆）
→ 人の役に立っている実感が中期的なモチベに。
同期・先輩と話す（即効性★★★☆☆｜持続性★★★★☆）
→ 悩み共有で気持ちが軽くなり、刺激にもなる。
定時退社でリフレッシュ（即効性★★★★★｜持続性★★☆☆☆）
→ 即効で気持ちは晴れるが、環境次第で短命。
👉 関連記事：営業ノルマなしって本当？メリットと落とし穴
転職・異動を視野に入れる（即効性★★☆☆☆｜持続性★★★★★）
→ 今すぐ効果は薄いが、環境ごと変えることで長期的に回復。
👉 関連記事：ルート営業の将来性は？リアルな今と未来
データで見る「営業職のやる気」
- エン・ジャパン調査：営業職の離職理由TOP3に「精神的負担・やる気が続かない」がランクイン。
- doda調査：20代営業の転職理由第1位は「モチベーションの低下」。
👉 個人の問題ではなく、構造的にモチベが削られやすい職種なのが営業です。
Q&A｜営業モチベ低下に関するよくある質問
Q. 20代営業マンが辞める理由は？
→ ノルマ・残業・人間関係によるモチベ低下が多数派。
Q. モチベ維持できるタイプは？
→ 小さな達成を喜べる人、切り替えが早い人。
Q. それでも無理なときの判断基準は？
→ 「朝起きられない」「体調に出ている」なら要注意。転職・部署異動も検討すべきサインです。
Q. 営業以外の仕事に向いているのはどんな人？
→ 数字プレッシャーに弱い人や、コツコツ作業に向く人は事務・企画・マーケなどに適性があるケースも。
✅ 営業モチベ低下チェックリスト
次の項目に 3つ以上当てはまったら要注意。
無理に根性で乗り切るより、働き方や環境を見直すサインかもしれません。
- 朝、布団から起きるのが本気でつらい
- ノルマや数字を考えると胃が痛くなる
- 顧客や上司の電話が鳴ると動悸がする
- 最近「ありがとう」と言われた記憶がない
- 同期や他社と比べて劣等感が強い
- 仕事中に「辞めたい」が頭をよぎる回数が増えている
- 成果が出ても素直に喜べない
👉 当てはまる項目が多ければ多いほど、「モチベ低下スパイラル」にハマっている可能性大です。
まとめ｜モチベ低下は「サイン」でもある
- 営業マンは誰でもモチベ低下を経験する
- ノルマ・クレーム・事務作業など「あるある」が山積み
- 回復には「小さな達成感」「人との共有」「環境を変える選択肢」
無理に「やる気を出さなきゃ」と思わなくてOK。
モチベが落ちたら、「今の働き方を見直すチャンス」だと考えてみてください。
転職を考えたくなった人へ
「もう今の環境では限界かも」
「営業を続けるべきか、それとも他の道に進むべきか」
もし本気で迷っているなら、**転職エージェントUZUZ（ウズウズ）**で一度だけ相談してみるのもおすすめです。
- ブラック企業を徹底排除
- 20代・第二新卒のサポートに特化
- ゴリ押しナシで「今の仕事を続けるべきか」から一緒に考えてくれる
僕の同期もUZUZを使って転職に成功し、今は自分に合った環境で働けています。
「話だけ聞いてみる」でもOKなので、モヤモヤしているなら一歩踏み出してみてください。
コメント