はじめに｜「閑散期＝暇」ってホント？
「営業って閑散期あるんでしょ？その時って何してるの？」
就活生や異業種の友人に、僕（部品メーカー営業2年目）はよく聞かれます。
正直に言うと――営業職には確かに暇に見える閑散期があります。
ただし「営業 閑散期 暇すぎる」と嘆くのはもったいない。
実は「営業 閑散期 やること」はたくさんあるんです。
午後3時に訪問が終わって車の中で缶コーヒーとにらめっこするか、
その時間を次の提案準備に回すか。
この小さな積み重ねで、1年後の成果に差がつきます。
この記事では、
- 営業職に閑散期がある理由
- 業界別の閑散期サイクル
- 閑散期にありがちな“暇あるある”
- 営業 閑散期 何する？という疑問に答える5つの行動
- BtoB営業に効く具体的戦略
- FAQでよくある疑問を解決
を、データと体験談ベースで徹底解説します。
営業職に閑散期がある理由
営業の仕事量は常に一定ではなく、繁忙期と閑散期がはっきりしています。
1. 製造業・ルート営業
- 四半期末や年度末に注文が集中
- 生産調整期は案件が減少
👉 「ルート営業 閑散期 暇」と感じやすいのはこのため。
2. 食品・飲料営業
- 年末商戦（11〜12月）が繁忙期
- 1〜2月は一気に暇になる
3. IT・SaaS営業
- 月末クロージングで繁忙
- 月初は「SaaS営業 閑散期 月初」状態になりがち
4. 不動産営業
- 新生活シーズン（1〜3月）が繁忙期
- 夏場は閑散期に入りやすい
※データで見ても「2月・8月は売上が落ちる“ニッパチ”」が有名です※1。
閑散期あるある｜“暇だけど気まずい”時間
営業マンなら誰もが経験する「閑散期あるある」を挙げます。
- 午前中で訪問が終わって「午後どうする？」問題
- 社内チャットが一日中静か
- 上司から「最近どう？」と聞かれて焦る
- つい転職サイトやSNSを覗いてしまう（笑）
僕も新人の頃、午後イチで仕事が終わり「営業 閑散期 暇すぎる…」と車の中で時間を潰した経験があります。
この“暇だけど気まずい時間”をどう使うかで未来が変わります。
営業職の閑散期にやるべきこと5選
「営業 閑散期 やることがない」と悩む人向けに、僕が実際にやって効果があった行動を紹介します。
（→関連記事：[ルート営業の1日を図解で解説！でも現実はコレです]）
① 顧客データ・売上分析
- 購買頻度や売上推移を整理
- 「放置気味の顧客」を発掘
👉 繁忙期の売上UPに直結。
「僕も新人の頃、暇だからってエクセルのグラフの色だけ変えて1日終わったことがありました…。あの時間を分析に使っておけば、数字の説得力が全然違ったはず。」
② 新規提案の仕込み
- 提案資料のブラッシュアップ
- 商談シナリオを練る
👉 閑散期こそ“仕込みタイム”。
③ 製品知識・資格勉強
- 製品図面の理解や資格試験の勉強
- IT営業なら最新ソフトのチェック
- 会社によっては「営業 閑散期 研修」が実施されることもある
👉 知識武装で商談が深まる。
④ 顧客との雑談訪問
- 「最近どうですか？」と顔を出すだけでも効果大
- 閑散期に雑談を重ねると繁忙期に声がかかりやすい
⑤ キャリア棚卸し（転職準備含む）
- 自分の実績を整理
- 転職サイトで市場価値を確認
👉 閑散期に冷静にキャリアを考える余裕は大事。
【図解】閑散期の過ごし方：休む人 vs 仕込む人
👉 「営業 閑散期 暇」で終わらせる人と、仕込みに使える人。
この差が1年後の成果を決めます。
BtoB営業の閑散期戦略
法人営業やメーカー営業では、閑散期＝社内仕込み期間。僕の実体験からも効果的だった戦略を紹介します。
- 失注分析：案件を洗い出し、競合比較をまとめて次提案に活かす
- 資料アップデート：提案書・見積りテンプレを刷新
- 展示会準備：デモ機・配布資料の整備
- 顧客リスト整理：A/B/Cランク分けを行い繁忙期に備える
👉 「ルート営業 閑散期 暇」に見えても、社内で仕込んだ分だけ繁忙期に差がつきます。
（→関連記事：[メーカー営業からの転職先7選｜おすすめの業界と選び方]）
営業マンが閑散期にやるべきアクションリスト
さらに具体的に、閑散期にすぐ実行できるタスクをまとめました。
- 営業資料のアップデート
- 失注顧客への再アプローチ準備
- 社内勉強会の準備・共有
- 顧客フォローメール送信
- 来期のアクションプラン作成
👉 この「チェックリスト」を1つずつ潰すだけで、閑散期が“未来を変える時間”になります。
閑散期に差がつく「時間管理」と「モチベ維持」
閑散期は「暇すぎてつらい」と感じる人も多いですが、工夫次第で大きく変わります。
僕もSNSで1時間潰して自己嫌悪になったことがあります…。
- スケジュールを見える化（カレンダーに予定化）
- 短期目標設定（提案資料3本作る、勉強30分など）
- 午前中に1タスク終わらせる
- 小さなご褒美を設定
「“暇だからやらない”って一番もったいない。小さなタスクでも達成感を積み重ねると、気づけば大きな成果に変わってます。」
👉 「営業 閑散期 モチベーションが上がらない」と感じたら、時間の使い方を変えるだけで気分が切り替わります。
データで裏付ける閑散期の存在
- ニッパチ（2月・8月は売上低迷しやすい）※1
- 不動産：1〜3月繁忙、夏は閑散※2
- 飲食・小売：イベント依存が強く、GW明けやお盆明けは売上低下※2
- IT・SaaS：月初が比較的落ち着く※3
👉 「営業 閑散期 暇」という感覚は、統計的にも裏付けられています。
よくある質問（FAQ）
Q1. 営業職に閑散期は本当にあるんですか？
A. はい、業界ごとに差はありますが存在します。
製造業なら四半期の谷間、食品なら1〜2月、不動産なら夏場などが「営業 閑散期」です。
Q2. 営業の閑散期って暇すぎると不安です…何をすればいいですか？
A. 「営業 閑散期 暇すぎる」と感じたら、顧客データ分析や提案準備、資格勉強がおすすめです。
特に顧客フォローの雑談訪問は信頼関係構築に直結します。
Q3. ルート営業にも閑散期はありますか？
A. あります。
メーカー営業だと、生産調整や顧客の決算期に左右されるので、案件が少なくなる時期が「ルート営業 閑散期」です。
この時間をどう使うかで評価や成果に差が出ます。
Q4. SaaS営業やIT営業の閑散期はいつですか？
A. SaaS営業では月末に契約が集中しやすいため、月初は閑散期のように落ち着く傾向があります。
この時期に新機能の勉強や次月の提案準備を進めると効率的です。
Q5. 閑散期は転職活動を始めるタイミングとしてありですか？
A. ありです。
忙しい時期に転職活動をすると余裕がなくなります。
「営業 閑散期 何する？」に悩んだら、キャリア棚卸しや転職市場の調査をするのも良い活用法です。
（→関連記事：[営業辞めて人生変わった？辞めてよかった理由＆後悔エピソード徹底比較]）
まとめ｜閑散期は“暇”で終わらせない
- 営業職の閑散期は確かに暇に感じる
- でも「営業 閑散期 何する？」と考え、仕込みに使える人は成長する
- 閑散期を仕込み期にできる人と、暇で終わらせる人では1年後に大きな差が出る
僕自身、最初は「ラッキー！今日は早上がりだ」と思ってましたが、今は「閑散期こそ未来を作る時間」と捉えるようになりました。
転職を考えている人へ
もし「閑散期＝暇すぎて、このまま営業を続けていいのか？」とモヤモヤしているなら、キャリアを見直すサインかもしれません。
実際、僕の同期にも「閑散期に転職活動を始めて、いいタイミングでキャリアチェンジできた」人がいます。
逆に、何もせずに数年が過ぎてしまった人は「気づけば動けない立場」になっていました。
転職を少しでも考えるなら、**UZUZ（ウズウズ）**の活用もおすすめです。
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「営業職を続けるべきか？転職すべきか？」に迷ったとき、無料で相談できるプロがいるのは心強いはずです。
閑散期を「休む時間」で終わらせるか、「未来を仕込む時間」にするかは、あなた次第です。
脚注（参考文献）
※1 朝日新聞「中小企業向けマーケティング記事」より
※2 CHINTAIジャーナル、不動産・飲食業界向け記事より
※3 note記事「セールスエンジニアの仕事」より
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