はじめに｜営業職の二大イメージ
「新規営業って地獄なんでしょ？」
「ルート営業はぬるま湯で楽すぎるって聞いたけど？」
──そんな噂、就活や転職サイトでもよく目にしますよね。
こんにちは、部品メーカーでルート営業2年目のkengoです。
僕自身、就活時代は「どっちが楽で稼げるか」ばかり考えてました。
でも、実際に両方を体験して分かったのは…
「新規営業＝地獄／ルート営業＝ぬるま湯」では片付けられないリアルな違い。
この記事では、体験談・失敗談・データを交えて、
就活生・若手社会人・転職希望者の「どっちが向いてる？」に答えます。
この記事からわかること
- 新規営業とルート営業の仕事内容・違い
- 稼げる度・きつさ・将来性の比較
- 現役営業マンの失敗談とリアルな体験
- どんな人に新規営業／ルート営業が向いているか
- 転職活動時の注意点とおすすめサービス
新規営業とは？地獄と言われる理由とやりがい
新規営業は、まだ取引のない企業や個人にアプローチして契約を取りにいくスタイル。
- 電話をかけても出ない
- 飛び込んでも門前払い
それでも商談をこじ開ける“根性型営業”です。
👉 新規営業とルート営業の違いをもっと深掘りしたい方は、ルート営業の1日を図解で解説！でも現実はコレです を参考にしてください。
【X引用】
ルート営業とは？“ぬるま湯”に潜む落とし穴
ルート営業は、既存顧客に定期訪問し、信頼関係を維持しながら提案するスタイル。
- 「毎週◯曜日に訪問」
- 「この時期はこの製品を紹介」
といったルーティン型で、営業職の中では比較的安定志向。
👉 実際の将来性については、ルート営業の将来性は？現役営業マンが語るリアルな今と未来 に詳しくまとめています。
【X引用】
【体験談】僕の“冷や汗MAX事件”
納品予定の商品を、別会社にまるっと届けてしまったことがあります。
顧客A社用の特殊パーツを、誤ってB社に納品。
発覚は金曜16:50──嫌な予感しかしない時間。
顧客：「この部品、うちのじゃないんだけど」
僕：「（え、詰んだ）」
なんとかB社担当が笑って許してくれましたが、帰り道は胃がキリキリ。
その夜、焼き鳥3本で胃もたれしました。
「いまだに夢で見るくらいのトラウマです（笑）」
新規営業 vs ルート営業｜違いざっくり比較
| 比較ポイント | 新規営業 | ルート営業 |
|---|---|---|
| 顧客との関係 | 初対面が基本 | 既存顧客との関係性重視 |
| ノルマの有無 | ガッツリあり | 会社によってはほぼなし |
| 精神的負荷 | テレアポ・飛び込み地獄 | 信頼崩壊リスクで胃が痛い |
| 稼ぎやすさ | 成果次第で年収1000万も | 安定型、昇給はゆるやか |
| 向いてる人 | 稼ぎたい／挑戦したい | 安定志向／人とじっくり付き合いたい |
👉 「稼げる営業職」についてさらに知りたい人は、営業職で年収500万は可能？リアルデータと体験談 もおすすめです。
Q&A｜新規営業とルート営業に関するよくある質問
Q1. どっちが稼げる？
→ 短期で高収入を狙えるのは新規営業。年収1000万プレイヤーも珍しくありません。
一方、ルート営業は安定型。年功序列や昇進で年収が上がる仕組みが多く、即効性は薄めです。
Q2. 未経験から始めるならどっちがいい？
→ 未経験ならルート営業の方が入りやすいです。
新規営業は「数字の世界」なので挫折率が高め。まずはルート営業で土台を作り、その後キャリアチェンジする人も多いです。
Q3. 将来性はどちらがある？
→ ITやSaaS分野の内勤営業・新規営業は成長市場なので将来性大。
ルート営業は縮小する業界もあるので、スキルの棚卸しと業界選びが重要です。
結論｜あなたはどっちに向いてる？
営業の仕事は「どちらもラクじゃない」。
大事なのは、“自分が耐えられるしんどさ”を見極めることです。
- 「稼ぎたい／挑戦したい」→ 新規営業
- 「安定／信頼関係重視」→ ルート営業
転職活動を考えている若手へ
今の時代、「一社に定年まで勤める」が当たり前ではなくなっています。
「このまま今の環境で続けて大丈夫？」と少しでも感じたら、まずはプロに話してみるのがおすすめ。
特に UZUZ（ウズウズ） は、
- ブラック企業を徹底排除
- 20代・第二新卒のサポートに特化
- ゴリ押しなしで「今の仕事を続けるべきか」から一緒に考えてくれる
僕の同期もUZUZを利用して、自分に合った会社に転職できました。
「情報収集だけ」でもOKです。
まとめ
- 新規営業＝稼げるが精神的に地獄
- ルート営業＝安定するが“ぬるま湯リスク”あり
- どちらを選ぶかは「稼ぎたい」か「安定したい」かで変わる
- 20代のうちに、自分に合う営業スタイルを見極めて動くのが正解
コメント