はじめに：なぜ「メーカー営業 スキルつかない」と検索されるのか
メーカー営業と聞くと「安定」「ホワイト」「堅実」みたいなイメージを持たれることが多いです。
実際、僕も入社前は「メーカー営業＝腰を据えて働ける仕事」だと思っていました。
でも、実際に働きはじめて2年目の今。
検索窓に「メーカー営業 スキルつかない」って打ち込む人の気持ちがめちゃくちゃわかります。
なぜなら僕自身、
- 顧客からの注文を受けて社内に展開
- 図面や仕様を確認して、工場や技術と調整
- 価格交渉といっても大きな裁量はなし
…という“調整係”みたいな日々で、
「これ…市場で通用するスキルなのか？」と胃がキリキリするからです。
この記事から分かること
この記事を読むと、以下のことが分かります。
- メーカー営業で実際に身につくスキルと、その限界
- なぜ「スキルがつかない」と言われるのか本当の理由
- AI・自動化時代にメーカー営業の仕事がどう変わるか
- 将来に不安を感じたときのキャリアの広げ方（転職・副業・社内異動）
メーカー営業で身につくスキルと活かし方
「スキルつかない」と言われがちなメーカー営業ですが、実際には確実に得られるものもあります。
1. 社内調整力
メーカー営業は社内での橋渡し役。開発・設計・品質保証など複数部署と調整して案件を進めます。
👉 営業以外での活きる場面：プロジェクトマネジメント、企画職など。
2. 顧客との関係構築力
ルート営業中心なので、担当者と長期的に付き合います。雑談や信頼の積み重ねが重要。
👉 営業以外での活きる場面：人事・採用、カスタマーサクセス。
3. 製品・技術知識
工場研修や現場で学ぶ知識は深いです。
👉 営業以外での活きる場面：技術営業、製造業コンサル。
4. 問題解決力（火消し対応）
納期遅延や品質トラブルの火消しを日常的に経験。
👉 営業以外での活きる場面：コンサル、事業企画、IT導入支援。
「缶コーヒーの奢られ技術」もそうですが、実は“人を動かす技術”が身に付きます。部署が変わっても役立つスキルです。
👉 「ルート営業の将来性」については、こちらの記事で詳しく解説しています。
➡ [ルート営業の将来性は？現役営業マンが語るリアルな現状と今後の展望]
メーカー営業はなぜ「スキルがつかない」と言われるのか
- 御用聞き営業になりがち
- 提案力より事務作業が多い
- 技術や製造に依存する部分が大きい
Excelの関数は爆速で組めるようになったけど、それって転職市場で高評価なんですかね？（震え声）
👉 僕自身も「営業辞めたい」と思った時期がありました。そのときに考えたキャリアの選択肢は別記事にまとめています。
➡ [メーカー営業からの転職先7選｜おすすめの業界と選び方]
メーカー営業の将来性とAI時代のリスク
置き換わりにくい部分
- 長期的な信頼関係
- 社内外をつなぐ調整力
危うい部分
- 受発注処理
- 単純な価格交渉
👉 野村総研とオックスフォード大学の共同研究では、日本の労働人口の約 49％ が「技術的に代替可能」と推計されています。
※あくまで「可能性」のモデル推計で、営業職全体が消えるわけではありません。
👉 AIや自動化の観点から「営業の将来」をもっと掘り下げたい人は、こちらをどうぞ。
➡ [【営業職の将来性はある？】2年目の僕が『AI時代に生き残る営業』とは何かを語る]
営業職の年収・残業データから見る現実
- 国税庁「民間給与実態統計調査（令和5年）」：日本人の平均年収は 460万円、正社員平均は 530万円。
- doda「平均年収ランキング2024」：営業職の平均年収は 443万円。
- doda「平均残業時間ランキング」：営業職の平均残業は 22.5時間/月。メーカー営業は約20時間で比較的少なめ。
👉 「忙しさの割に収入が伸びにくい」点も、不安を抱える理由のひとつです。
メーカー営業からキャリアを広げる方法
1. 社内異動で視野を広げる
企画・マーケティングなどへの異動はキャリアの幅を広げるチャンス。
2. 転職で業界を変える
- SaaS営業 → 提案力・数字力
- コンサル → 論理思考・推進力
- 人材紹介 → 営業＋キャリア支援
3. 副業でスキルを補う
- ブログやライティングで文章力
- 資格勉強でITスキル
副業ブログで「数字を伸ばすために分析・改善する力」は、営業以上に鍛えられました。
転職を真剣に考えはじめたら
「とはいえ、実際にどう動けばいいの？」と迷う人も多いはず。
そんなとき頼りになるのが 第二新卒や20代特化でサポートが手厚いエージェント。
中でも UZUZ（ウズウズ） は、書類・面接対策から企業選びまでマンツーマンで支援してくれるので、同世代の営業仲間でも利用者が多いです。
将来に不安を感じる人は、まず無料相談で自分のキャリアを整理してみるのもアリだと思います。
まとめ：メーカー営業を続けるか迷っている人へ
メーカー営業は「スキルがつかない」と言われがちですが、実際には調整力・人間関係構築・問題解決力など多くの力が積み上がります。
ただし、それが市場価値に直結しにくい部分があるため、早めのキャリア戦略が大切です。
👉 将来に不安を感じているなら、今のキャリアを振り返りつつ、小さく動き出すことが大切です。
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