はじめに｜建設営業のリアルとは？
建設業界の営業って聞くと、
「ヘルメットかぶって現場走り回ってる」
「職人さんとケンカしてそう」
――そんなイメージ、ありませんか？
実際、あながち間違いじゃありません。
僕の同期にも建設会社に入った営業がいますが、
彼曰く「納期に人生を支配される」とのこと。
台風が来ても、現場が遅れても、
“営業だけは休めない”のがこの業界のリアルです。
とはいえ、彼の目はどこか誇らしげでもありました。
「完成した建物を見た瞬間、全部報われるんだよ」って。
この記事では、そんな**「建設営業のリアル」**を、
現場の泥臭さと、そこにある“達成感”の両面から掘り下げます。
🔍 この記事からわかること
- 建設営業が「きつい」と言われる理由
- 現場・設計・社内に挟まれる営業の日常
- 建設営業の年収・残業データ
- 向いている人・向いていない人の特徴
- 他業界（メーカー・IT）との違いを比較データで解説
建設営業の仕事内容をわかりやすく解説
法人・自治体を相手にした「プロジェクト型営業」
建設営業は、一般的な「商品を売る営業」とはまったく違います。
相手にするのは、企業・自治体・設計事務所・ゼネコンなど。
他の営業職と違う“長期案件”の特徴
仕事の流れは、
提案 → 見積 → 契約 → 施工 → 引き渡し。
ここまで数ヶ月〜数年かかることも珍しくありません。
つまり、**一つの案件にじっくり向き合う「長期戦型営業」**です。
しかも営業が現場・設計・協力会社すべてと関わるため、
「調整屋」と呼ばれることもしばしば。
調整屋という事は、メーカー営業と似ていますね。
👉 関連記事：【どっちが地獄？】メーカー営業と商社営業のリアルな違い｜現役社員が比較！
🖼 建設営業の案件フロー（提案→見積→施工→引渡し）
提案から引き渡しまで、営業が長期間にわたり関与する流れを図解
なぜ「建設営業はきつい」と言われるのか
納期がすべて。天候すら敵になる
建設営業の最大の敵は――「納期」です。
天候、職人の体調、資材の遅れ、設計変更。
この4つのどれか一つでもズレると、 ドミノのようにスケジュールが崩壊します。
営業は現場に謝り、社内に頭を下げ、
時には協力会社にも無理をお願いする。
「頼む、明日までに入れてくれ！」が口癖になるほど。
ある日、同期が雨の現場で言っていました。
「雨が降ると、現場は止まるけど、営業の心は止まらない。」
笑えないけど、ちょっと笑ってしまいました。
顧客・現場・社内に挟まれる“板挟み構造”
営業は「誰の味方にもなれない」のが現実です。
顧客は「納期守って」、現場は「仕様変更きつい」、
社内は「報告まだ？」、協力会社は「人足りません！」。
まさに四方八方からのプレッシャーにさらされます。
🖼 建設営業の“板挟みマップ
顧客・現場・社内・協力会社、四方向からプレッシャーがかかる構造を図で可視化
データで見る建設営業の現実（年収・残業時間）
厚生労働省『賃金構造基本統計調査（2024年版）』によると、
建設業（営業職含む）の平均年収は約525万円。
全職種平均（約520万円）とほぼ同水準ですが、
月平均残業時間は約32時間とやや高めです。
doda『平均残業時間ランキング（2024年版）』でも、
建設・不動産関連の営業は月35時間前後で上位。
“現場対応の多さ＝時間管理が難しい仕事”であることが、
データからも読み取れます。
それでも辞めない理由｜達成感がすべてを上回る
じゃあ、なぜ彼らは辞めないのか。
その答えはシンプルで――「形に残る」からです。
メーカー営業のように“製品”を納めて終わりではなく、
自分が関わった建物や施設が街に残る。
それが最大のモチベーションになります。
- 無事に引き渡しが終わった瞬間の安堵
- 「あなたに任せてよかった」と言われたときの喜び
- 何十人も関わった現場をやり遂げた一体感
建設営業は“しんどい”の代名詞みたいに言われますが、
その分、達成感のレベルも桁違いです。
🖼 建設営業の“地獄⇄達成感”ジェットコースター
苦しみ9割、報われる1割。だが、その1割がすべてをチャラにする。
建設営業に向いている人・向いていない人
| 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|
| 現場対応・段取りが得意 | デスクワークが好き |
| 感情の起伏が少ない | トラブルで焦るタイプ |
| チームワークを重視 | 個人で完結したい |
| “人に頼る力”がある | 一人で抱え込みがち |
現場の人間関係は、理屈ではなく信頼と段取りで成り立っています。
つまり「完璧より、誠実さ」タイプの人ほど長く続けられる。
他業界と比較｜メーカー営業・IT営業との違い
| 項目 | 建設営業 | メーカー営業 | IT営業 |
|---|---|---|---|
| 案件スパン | 数ヶ月〜年単位 | 数日〜月単位 | 数日〜週単位 |
| 納期トラブル | 頻発（天候等） | 稀 | ほぼなし |
| 社内調整 | 非常に多い | 普通 | 少なめ |
| やりがい | 完成物が残る | 技術力 | 成果報酬 |
🖼営業職別“納期ストレス指数”ランキング
建設営業は天候にも左右される。納期ストレスは全業界トップ。
📊 裏付けデータ
dodaの業種別残業データによると、
- 建設営業系：約35時間／月
- メーカー営業：約28時間／月
- IT営業：約22時間／月
→ 納期プレッシャーが強いほど残業も多くなる傾向が見られます。
将来性と市場動向データ（国交省統計より）
国土交通省『建設投資見通し（2024年度版）』によれば、
日本の建設投資額は 約66兆円（前年比＋1.4％） と堅調な成長を続けています。
一方で、現場人材の高齢化が進み、
「調整力を持つ営業職」への需要が高まっているのが現実です。
つまり、AIでは代替できない“現場を動かす人間力”こそ、
これからの建設営業の武器になるということです。
堅調に伸びている業界なので自分を成長させたい人にはお勧めです！
まとめ｜建設営業は「大変だけど、報われる仕事」
建設営業は、
“モノを売る”のではなく“空間を作る”営業。
責任も重いし、トラブルも多い。
それでも、
完成した建物を前にした瞬間、
「この仕事、悪くないな」と思えるのがこの仕事の魅力です。
よくある質問（FAQ）
Q. 建設営業の平均年収は？
A. 約525万円（厚労省調査より）。大手ゼネコンでは800万円超も。
Q. ノルマや残業は？
A. ノルマより「受注率・粗利率」で評価されるケースが多い。
残業は月30〜40時間程度（doda調査）。
Q. 未経験でもなれる？
A. 建築知識は入社後でもOK。理系出身でなくても問題なし。
むしろ“調整力”や“人当たりの良さ”の方が評価されます。
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営業業界シリーズ｜他業界のリアルもチェック
この記事は「営業業界のリアルシリーズ」の一つです。
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出典一覧
- 厚生労働省『賃金構造基本統計調査（令和6年版）』
- doda『平均年収ランキング・平均残業時間ランキング（2024年版）』
- 国土交通省『建設投資見通し（2024年度版）』
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