「ルート営業ってホワイトで楽って聞くけど、本当なの？」
就活生や転職希望者から、こんな声をよく耳にします。
僕自身も「ノルマなし・飛び込みなし・定時帰りOK」の言葉に惹かれてルート営業を選びました。
でも実際に2年目の今、感じているのは――
**「ホワイトに見えてグレーな日常も多い」**という現場のリアルです。
この記事では、ルート営業が本当にホワイトなのか、体験談＋データ＋働き方のコツまで徹底解説します。
この記事で分かること
- ルート営業は本当に“ホワイト”な仕事なのか？体験談＋最新データで徹底検証
- 他の営業職と比べた「ホワイト・ブラック度」や実態
- 「現場のグレーさ」「しんどい」と感じる瞬間とその理由
- ブラック化する営業現場の共通点と、僕の失敗談
- ルート営業でも“ホワイト化”するコツや働き方のヒント
- よくあるQ&A：女性の働きやすさ・将来性・ブラック企業の見分け方なども解説
- “もし今の環境が合わない時”にどう動くべきか（転職のヒント）
客観データで検証｜ルート営業はホワイト？ブラック？
まずは数字で営業職の現実をチェック。
- 残業時間の現実
doda「平均残業時間ランキング2024」 では営業職は月23.5時間。 - 休日出勤のリアル
アスマーク「社会人の休日出勤に関する調査」 では「休日出勤経験あり」は社会人全体で39.7％。 - 有給取得率の目安
厚生労働省「就労条件総合調査2023」によると、業界別の取得率は――
製造業70％、情報通信67％、金融65％が目安。
小売60％、運輸62％、宿泊飲食51％はやや低め。
👉 こうしてみると「営業＝ブラック」でも「完全ホワイト」でもなく、“グレー寄り”な現場が多いのが実態です。
ルート営業がしんどい瞬間｜体験談で語る現場のグレー度
まずは、現場で感じる“グレーさ”を整理してみましょう。
ルート営業「現場グレー度」チェック
板挟みで胃が痛くなる日常
部品の納期遅れ。客先は「早くして」と詰める、生産側は「無理！」。
営業がやること――「防波堤」になること。
「板挟みお疲れ！」って言われて、笑えない日もあります…。
“なんとなく残業”の正体
ノルマはないのに、日報・見積・調整で20時。
「早く帰れよ！」と言いながら上司も残ってる――それが現実。
👉 詳しくは [ルート営業がしんどい理由と救われた体験談7選｜辞めたい時の対処法] を参考に。
休日出勤に潜むブラック化リスク
納品・ゴルフ・工場見学の付き添い…。
一番キツかったのは「休日呼び出し→そのまま夕方まで現場対応」。
振休？…正直、空気的に取りづらかったです。
車の中で発狂してましたね。
“信頼残高”に縛られるプレッシャー
何度も通って「任せて大丈夫」と言われる喜び。
でも一度のミスで一気に信頼残高がゼロになる。
この緊張感こそルート営業のリアル。
ルート営業でホワイトだと感じる瞬間とやりがい
- 得意先に「本当に助かったよ」と言われた日
- 上司や同僚と愚痴を言い合い、最後は笑える関係性
- “数字”で追われず“人間関係”で評価される安心感
「人とのつながり」に救われる瞬間があるから続けられるんです。
ルート営業がブラック化する危険信号と僕の失敗談
- 休日出勤が月2回以上当たり前
- みなし残業で割に合わない
- 有給が“暗黙のNG”
- 社内調整ばかりで成長実感ゼロ
👉 僕の最悪体験：「工場トラブルで深夜まで→翌朝客先直行→車中泊」。
この時は「完全にブラックやな」と思いました…。
ルート営業をホワイトに寄せる働き方のコツ【転職活用も】
★現場で“ホワイト寄せ”するためのコツ
| コツ | 効果 | コメント |
|---|---|---|
| 困ったら即相談 | ストレス軽減 | 抱え込まない |
| 同僚と愚痴共有 | 精神安定 | たまに必要 |
| 優先順位を決める | 残業減 | “なんとなく残業”回避 |
| 信頼残高を意識 | 関係性ラクに | これが一番大事 |
同僚と“サボりトーク”するだけでも救われます。
👉 もし今の会社がブラック寄りなら、UZUZのような若手向け転職エージェントで「自分に合うホワイト営業」を探すのもアリ。
よくあるQ&A｜ルート営業はホワイト？ブラック？リアル回答
Q1. ルート営業は本当にホワイトですか？
A. 新規営業や個人営業に比べると「ノルマが緩い・飛び込みがない」ためホワイト寄りの傾向があります。
ただし、配属先や上司、扱う商材によってはブラック寄りに感じる環境も存在します。
Q2. ルート営業は女性でも働きやすい？
A. 最近は女性のルート営業も増えており、関係構築を重視する場面では強みになるケースも。
ただし、業界によっては体力が必要なシーンもあるため注意。
→ [営業女子のリアル記事はこちら]
Q3. ブラック企業を避けるコツは？
A. 面接時に「残業時間」「休日出勤」「有給取得率」を具体的に聞くのが一番。
口コミサイトや転職エージェントを通じて離職率や現場の声を調べることも有効です。
→ [営業ノルマなしって本当？記事へ]
Q4. ルート営業に将来性はある？
A. AIやDXで「受発注・資料作成」は効率化されつつありますが、人間関係ベースの営業はなくならないと予想されます。
Q5. 未経験でもホワイト営業に入れる？
A. 可能です。大手メーカーや法人営業は「研修制度」が整っており、未経験からでもキャッチアップしやすいです。
Q6. ルート営業の年収はどのくらい？
A. doda調査によると営業職全体の平均年収は約436万円。
ルート営業は新規営業より低めですが、安定性・働きやすさを考えるとバランスの良い選択肢です。
Q7. 辞めたいと思ったらどうすれば？
A. まずは「社内で環境を変えられるか」を確認し、それが難しい場合は転職を検討してOKです。
👉 [ルート営業がしんどい理由と救われた体験談7選｜辞めたい時の対処法]
まとめ｜ルート営業はホワイトかブラックか？
結論：「会社と自分の相性次第」。
ネットの噂に流されず、「現場の空気」「自分の体感」を大事に。
- 合わなければ環境を変えてもいい
- 「人間くささ」が性に合えば、グレーな毎日も意外と悪くない
👉 「ホワイトな働き方を探す」ことは、キャリアの選択肢を広げる第一歩です。
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