はじめに｜ルート営業＝薄給はもう古い？
「ルート営業って、結局いくらもらえるの？」
「新規営業より稼げないんじゃ？」
就活や転職活動で、誰もが一度は考えるこの疑問。
こんにちは、部品メーカー営業2年目のkengoです。
僕自身も「ガツンと稼ぎたいけど、できれば地味めなルート営業がいいな…」と“ぬるま湯狙い”で入社しました。
でも実際に働いてみてわかったのは、「ルート営業＝薄給」は一部だけ。業界次第で高年収も全然可能！ ということです。
この記事でわかること
- ルート営業の1年目・2年目リアル年収（体験談）
- 高年収を狙える業界ランキング【2025年版】
- 年齢別・年代別のルート営業年収目安（図解あり）
- 首都圏と地方の地域差
- 年収1000万は本当に狙えるのか（データ＋図解）
- 稼げる裏で待っている“地獄”のリアル
- よくあるQ&A（本音回答あり・最新版）
- X（旧Twitter）のリアルな声
- 本音でおすすめできる転職サービス
ルート営業のリアル年収【1年目・2年目体験談】
1年目
- 基本給：約20万円
- ボーナス込みで年収約350万円
親に初任給を見せたら「意外と普通やな」と言われ、ちょっとショック（笑）
2年目
- 基本給：約25万円
- ボーナス込みで年収400万円弱
少し昇給はしたものの、“夢の1000万”はまだ遠い…。
家賃補助が意外とあるので、その分貯金できてます。
👉関連記事：ルート営業1年目の年収・手取りを公開！
ルート営業で高年収を狙える業界ランキング【2025年版】
まずは業界別に「どこなら稼げるのか？」をランキング形式で紹介します👇
【図解】ルート営業で稼げる業界ランキング
IT業界｜「2年目で年収800万も現実的！」
- SaaSやクラウド系は市場好調
- インセンティブ制度が厚く、20代から稼ぎやすい
【友人の体験談】
「IT営業2年目で年収850万。“このままじゃ一生追いつけない”と居酒屋で泣きそうになった僕（笑）」
👉関連記事：IT営業の仕事内容・転職事情まとめ
商社・大手メーカー｜「課長で1000万超えも」
- 商社は商材が高単価、昇進も早め
- 大手メーカーは安定＋高年収。ただし社内調整力は必須
「2年目の僕は年収400万弱。でも30代課長の先輩は1000万超。」
👉関連記事：メーカー営業の本音｜給料・働き方を徹底解説
不動産業界｜「当たれば即1000万、外せば胃痛」
- 歩合給が桁違い。20代で700〜800万も現実的
- ただし“数字詰め”は本気で厳しい
【知人の事例】
「2年目で年収900万。でも詰め面談でストレス爆増 → プロテイン摂取量が急上昇（笑）」
👉関連記事：不動産営業の仕事内容・転職事情まとめ
年齢別・年代別のルート営業年収目安
【図解】年代別ルート営業の年収目安
| 年代 | 平均年収（目安） | コメント |
|---|---|---|
| 20代前半 | 300〜380万円 | 1年目は300万台が多数派 |
| 20代後半 | 380〜450万円 | 昇給＋安定で少し余裕 |
| 30代前半 | 450〜550万円 | 主任・係長クラスで増加 |
| 30代後半 | 500〜650万円 | 課長手前で年収UP |
| 40代以降 | 600〜800万円 | 管理職や大手で差が大きい |
首都圏と地方の地域差
- 首都圏（東京・神奈川・大阪など）
→ 年収水準はやや高め。生活コストもUP。 - 地方（東北・九州など）
→ 年収は抑えめだが、家賃補助＋生活コストが低く、手取り感はあまり変わらないことも。
「僕の同期も、地方配属の方が“貯金ペース速い”とよく言ってました」
年収1000万は本当に狙えるのか？
結論：狙えるのはごく一部だけ。
- IT・不動産・商社など「成果報酬型」の業界
- 大手メーカーで課長以上になった場合
【データ参考】
国税庁「民間給与実態統計調査」によると、年収1000万円以上の人は全給与所得者の約4.9％。
【図解】年収1000万プレイヤーの割合
補足：この割合は「全給与所得者」を対象にしたもの。営業職は成果次第で割合が高くなる傾向があります。
高年収の裏にあるリスクと落とし穴
- 給料は良くてもパワハラ気質な会社も多い
- 人間関係で消耗して“稼いでも使う暇なし”
- 高年収＝幸せではなく、「環境との相性」が重要
「先輩が“このまま一生ここか…”と愚痴るのを見て、2年目から真剣に将来を考え始めました」
X（旧Twitter）のリアルな声
人には向き不向きあるので、自分に向いている仕事を探すのも大切ですね。
Q&A｜ルート営業の給料にまつわる疑問（最新版）
Q. ルート営業は本当にラク？
→ 新規より胃痛リスクは少なめ。でも数字・人間関係のストレスは普通にある。
Q. 20代で700万、本当にいける？
→ IT・商社・不動産ならガチであり。ただしプライベート全振り覚悟。
Q. メーカー営業でインセンティブは？
→ 制度はあるがハードル激高。実際に達成者を見たことはほぼない。
Q. ルート営業のボーナスってどれくらい？
→ 大手メーカーなら年2回・各1〜2か月分が相場。中小は0.5か月分〜支給なしのケースも。
Q. 手取りはどのくらい残る？
→ 年収400万前後なら、手取りは月20〜22万円が目安。家賃補助があると生活の余裕感は大きく変わる。
Q. インセンティブで稼げるの？
→ 不動産・IT営業は厚いが、メーカー営業は“都市伝説レベル”で達成困難。
Q. 昇給はどれくらい？
→ 年1回で5,000〜1万円前後。昇格すると一気に＋5〜10万円のケースも。
Q. ボーナスが安定して出る業界は？
→ メーカー・インフラ系は安定。逆に不動産・広告は景気次第で乱高下。
まとめ｜ルート営業でも高年収は可能！でも裏側も知ろう
- 業界・会社次第で「2年目500万」「30代1000万」も現実的
- ただし「高年収＝幸せ」ではない
- 大事なのは 自分に合う環境 × 長く続けられる職場
キャリアに迷ったら「UZUZ」で相談してみよう
「ここにずっといていいのか？」
僕もそんな不安を抱えたとき、先輩に**UZUZ（ウズウズ）**を勧められて一度相談してみました。
- ブラック企業徹底排除
- 20代・第二新卒に強い
- 相談だけでもOK
コメント