「営業ってどこも同じじゃないの？」
――僕も新卒の頃、そう思ってました。
でも実際にメーカー営業として現場に出てみると、
**代理店営業とでは“働き方も悩みも全然違う！”**と実感しています。
たとえば、
「自社製品の知識をどこまで覚えればいいの？」
「代理店とどうやって関係を築くの？」
「数字やトラブルのプレッシャーはどう違う？」
…正直、外から見てるだけじゃ分からない“ギャップ”だらけ。
今回は、現役メーカー営業のリアルな体験談＋SNSの声＋年収・働き方比較までまるごと本音で語ります！
- 営業職への転職や就活で悩んでいる方
- 「自分に合う営業」を知りたい方
そんなあなたのヒントになれば嬉しいです。
この記事で分かること
- メーカー営業と代理店営業の主な違い（仕事内容・役割・年収・働き方）
- どちらに向いている人か
- 現場のリアルな体験談・SNSの生声
ざっくり比較！メーカー営業と代理店営業
| メーカー営業 | 代理店営業 | |
|---|---|---|
| 所属 | 製造元（メーカー） | 販売代理店・商社 |
| 扱う商品 | 自社製品 | 複数メーカーの商品 |
| 商談相手 | 代理店・商社・ユーザー | エンドユーザー・小売店 |
| 役割 | “作って売る側” | “選んで売る側” |
例えるなら――
メーカー営業＝農家／代理店営業＝八百屋
どちらも“野菜を売る”けど、立場も苦労も全然違います。
SNSで見かけるリアルな声（X引用）
体験談で語る！メーカー営業と代理店営業の違い
① 製品知識｜メーカー営業は“技術屋”要素も強い
メーカー営業は自社製品について技術的な質問もバンバン来る。
3ヶ月目で「応力解析って何…」と絶望したのは今でも忘れられません。
▶本物の営業トーク例
客先：「この材料、曲げ強度どれくらい？」
自分：「…ちょっと技術に確認します（汗）」
設計部にダッシュ→何とか答えをひねり出して一日終了。
代理店営業は複数メーカーの知識が必要だけど、技術面は「メーカー担当にご説明させます」でパスできるのが強み。
② 顧客との距離感｜メーカーは“間接”、代理店は“最前線”
メーカー営業は、代理店とタッグを組んで売るタイプ。
「最近は○○社が売れてるから…」と、しれっとライバルに乗り換えられる現実。
その晩、カフェでひとり作戦会議――営業あるあるです。
代理店営業はエンドユーザーへ直接提案する“前線部隊”。
「社長！今一番コスパ良いのはコレです！」みたいなガチ提案合戦。
③ 売上数字のプレッシャー｜自社＝自分の成績
メーカー営業は**「自社の売上＝自分の評価」**。
「あと300万足りない…」と電卓叩きまくる営業会議で胃痛確定。
代理店営業は“売れる商品を選ぶ”側なので目利き力が命。
▶もう1エピソード
ある月末、数字が全然足りなくて、
「もう無理…」と諦めかけた瞬間。
ダメ元で小さな代理店に連絡したら、まさかの“掘り出し案件”が！
「実は困ってたんだよ」と新規注文をもらい、土壇場で逆転達成。
“最後まで諦めないヤツが一番強い”――それが営業の現場です。
④ トラブル対応｜メーカー営業は“火消し”、代理店営業は“つなぎ役”
メーカー営業はクレーム時、設計・工場・上司を巻き込む総動員モード。
板挟みの日々で胃薬が欠かせません…。
代理店営業はクッション役。でも火の粉がメーカーに飛んでくるのは営業あるある。
年収や働き方のリアルは？
- メーカー営業の平均年収は500〜650万円前後（20代後半で600万円超も）
（参考：マイナビ転職 :【全322職種】職種別モデル年収平均ランキング2024（1～50位）より。） - 代理店営業は業界によるけど450〜600万円程度、実力次第で大きく上下
（参考：マイナビエージェント:職種別平均年収ランキング ) - どちらも“土日は基本休み”だけど、繁忙期や納期対応は残業や休日出勤もアリ
メリット・デメリット（表で再チェック）
| メーカー営業 | 代理店営業 | |
|---|---|---|
| メリット | ・自社製品に誇りを持てる ・専門性が身につく ・大手と取引できる | ・提案の幅が広い ・交渉の自由度高い ・売れる商品を選べる |
| デメリット | ・技術知識が必須 ・社内調整が多い ・代理店に選ばれないリスク | ・浅く広い知識が必要 ・調整が難しい ・売れ残りリスク |
ちょい補足あるある
- メーカー営業：「設計・工場に“お願い行脚”。たまにお土産持参」
- 代理店営業：「これどこのメーカーだっけ…？週3で混乱」
どんな人が向いてる？
メーカー営業
- 製品を深く理解して売りたい
- モノづくりに興味がある
- 社内調整・根回しも苦じゃない
「営業に向いてない人って？」はこちらも！
➡ 営業に向いてない人の特徴5選｜全部当てはまったけど辞めなかった理由
代理店営業
- 提案・交渉が好き
- 駆け引き・判断力で勝負したい
- 幅広い商品知識を活かしたい
まとめ｜自分に合う営業スタイルを見つけよう
- メーカー営業は“製品理解型”
- 代理店営業は“提案・選定型”
「どっちが楽」「どっちが偉い」より、“自分に合うかどうか”が大事！
この記事が、あなたのキャリア選びのヒントになれば嬉しいです。
【転職検討中のあなたへ】UZUZでまずは相談してみよう
正直、今の時代「一社で定年」はもはやレア。
転職でキャリアアップ・年収UPを叶える人も増えています。
20代〜30代前半は、“今”が一番動きやすい時期！
転職活動は「自分の市場価値」や「知らなかった強み」に気付けるチャンス！
【UZUZ（ウズウズ）】
- 登録企業数3,000社以上
- ブラック企業徹底排除
- 入社後定着率95%以上
- 手厚いカウンセリング
「まずは相談だけ」でもOK。
👉転職エージェントUZUZで相談はこちら
他の営業職との違いも知りたい方は
メーカー営業と商社営業の違いとは？もぜひ！
コメント