はじめに：「この働き方…普通？」から始まる“疑い”
また終電帰り…これが“普通”って、おかしくない？
夜の電車で聞こえてきた、同期のぼやき。
光を失った目でスマホを眺めながら「俺、このまま潰れるのかな」なんて…かつての自分と重なってゾッとした。
“ルート営業＝ホワイト”と思って入社したはずなのに、現実は**「辞めたい」「ブラックかも」**と悩む人が後を絶たない――。
X（旧Twitter）で「#ルート営業 辛い」と検索すれば、地獄のような本音があふれています。
「今日もクレーム対応で胃薬が手放せない」
「休日出勤で友達と遊ぶ余裕ゼロ」
「新人なのにいきなり全担当持ち…何それ」
※X検索例
今回は、現役ルート営業2年目の僕が
- 実体験＆仲間の“地獄エピソード”
- 客観データ（厚労省や口コミ）
- すぐ使える「ブラック企業の見分け方」
を全力でまとめます。
この記事で分かること
- ルート営業にブラックが多い理由（データ＆現場の声）
- “地雷企業”の典型パターンと見抜き方
- 求人・面接で判別するコツ
- 実録！「やばかった…」体験談
- ブラック回避のための転職術
目次
- ルート営業にブラック企業が多い理由【統計＋現場】
- ブラック企業の“地雷サイン”とは？【特徴・チェックリスト】
- 面接・求人票で見抜く具体ポイント
- 体験談：「なぜ僕は地雷を踏みかけたのか」濃厚ストーリー
- ブラックを避けるための転職術
- まとめ・おすすめ情報
1. ルート営業にブラック企業が多い理由【統計＋現場】
ルート営業って「未経験OK」「安定」「ノルマがキツくない」と言われがち。でも現実は――
**厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況」（2024年）では、営業職の3年以内離職率は約36.6%**と全職種平均より高い数字。
この数字、もはや“ルート営業あるある”の公式記録なのか？と思いたくなるレベル。
なぜ、そんなに早く辞める人が多いのか？
現場では、こんな声が飛び交います。
- 顧客との関係が上手くいかない
- クレーム対応は営業丸投げ
- 雑務も全部押し付け
- 客先から舐められる
引用：Yahoo!知恵袋
「仕事が合わないのか、精神的に辛い、舐められる・・・」（ルート営業職・2年目）
ちなみに自分も入社当初は「まあ、何とかなるっしょ！」って思ってましたが、現実はそんなに甘くなかったです。
ちなみに私が勤めている会社は、一応一部上場していますですが労働環境は良くないです。
関連記事：ルート営業が楽な業界の特徴
2. ブラック企業の“地雷サイン”とは？【特徴・チェックリスト】
どんな会社が「ブラック」なのか？現場でよく見る“地雷サイン”をまとめます。
このチェックリスト、3つ以上当てはまったら一度深呼吸してください。
- 残業・休日出勤が常態化
- 定着率が低い（1～2年でみんな辞める）
- 「現場で学べ」＝OJTほぼゼロ
- クレーム処理は全部営業
- 歩合制だけど給与明細がブラックボックス
- 「休みたい」と言うと“やる気がない”認定
関連記事：ルート営業のやめとけ理由
3. 面接・求人票で見抜く具体ポイント
ブラック企業は、求人や面接でも必ず“ヤバい兆候”を出しています。
ここを見抜けるかどうかで、将来の胃痛率が大きく変わるので要注意。
【求人票でのチェック】
- 「平均年齢が若い」→人が定着しない証拠（若さは武器、でも定着しないのは“盾”がないからです）
- 「未経験OK！大量募集」→慢性的に人手不足
- 「実力主義」「裁量権あり」→裏を返せば放置
- 年収例が一部のハイスペックしか書かれていない（普通の人の年収、どこ行った）
【面接でのチェック】
- 「残業・休日出勤」については必ず質問！
- 社員の平均勤続年数（短ければほぼ地雷）
自分も昔、「この会社の“実力主義”って具体的に何が評価されるんですか？」と聞いてフリーズされたことあります（笑）
4. 体験談：「なぜ僕は地雷を踏みかけたのか」濃厚ストーリー
■ case1：人格否定のパワハラで、心がすり減った話
新卒一年目、いきなり社会の闇に全力でパンチされた。
上司の言葉のセンスはなかなかで、たった一つの書類ミスでも
「君さぁ、こんな基本的なこともできないの？」
「本当にこの仕事、向いてるの？」
――みんなの前でズバズバ刺してくるから、正直メンタルはダーツの的。
別の日は、朝のあいさつがちょっと暗めなだけで
「そんな顔で営業行くの？お客さんも不安になるわ」
「お前、もう少し空気読めよ」
と、まるで“読心術師”みたいな小言の連発。
（いや、エスパーじゃないし！と心でツッコミ）
飲み会では、
「お前って本当につまらんよな」とニヤニヤ。
――内心「それ、もう3回目ですよ…」と思いつつ、とりあえず笑っておいた。
そんな日々が続き、だんだん「自分、何キャラで生きればいいんだろう」と夜中に迷子になる。
週末ごとに「また来週、どんなネタでイジられるんだろ」と眠れない夜を過ごすように。
同期とLINEで
「うちの会社、メンタルトレーニングには最適説」
「全員、“豆腐メンタル”卒業できそうやな」
と、半分ギャグで愚痴りあう日々――。
今思えば、“社会人力”より“心の耐久力”ばかり鍛えられていた気がする。
■ case2：初めて“地雷企業”を面接で見抜いた日
転職活動を始めた頃、ある企業の最終面接に呼ばれた。
思い切って「残業や休日出勤って、どんな感じですか？」と聞いてみたら――
「まあ根性があれば問題ない。多少しんどいことも乗り越えられないと営業は無理だからね」と、完全に昭和魂100%。
「今どき“根性論”って現役なの！？」と心の中で絶叫しつつ、涼しい顔でそのまま帰宅。
帰宅後に口コミやXで会社名を検索すると、出てくるのは
「社員の平均勤続年数2年未満」「未達者は公開処刑」などなど…お祭り騒ぎ。
このとき心に誓った。「“地雷臭”がしたら、絶対スルーでOK！」
――転職も恋愛も、“第一印象”ってめちゃくちゃ大事です。
■ case3：放置プレイ――「聞いても、誰も助けてくれなかった」
新人時代、一番驚いたのは「自分で考えろ」文化。
配属初日から「明日から担当よろしく」と、10社分の顧客リストだけポンッと渡され、はいスタート。
マニュアルは、なぜか机の奥で「化石」と化してるし、先輩に聞いても
「ごめん、今手一杯」
「それ前にも言ったよね？」
“忙しい人”コンテストが日常開催中。
困り果てて上司に電話してみたけど、
「自分で考えるのが成長だろ？」
と、精神論でフィニッシュ。
「なんやこれ、自己責任道場か？」と自分にツッコミつつ、夜はGoogle先生で検索三昧。
結局、同期も何人か“無人島サバイバル”に耐えきれず、どこかへ消えていった――。
5. ブラックを避けるための転職術
「今の会社、もしかしてヤバい…？」そう感じたら、無理せず行動を。
【ブラック回避テクまとめ】
- 口コミサイト（OpenWork・enライトハウス）で“社風・離職理由”を必ず確認
- Xで「社名＋ブラック」「ルート営業 やめとけ」検索
- 転職エージェントに「離職率・現場のリアル」を必ず聞く
（20代専門・営業特化エージェントが◎）
体験エピソード（転職編）
実際、エージェントに「その会社、平均勤続2年未満ですよ」と言われて応募をやめた経験も。やっぱり“数字で見る”のが一番リアル。
※個人的には「転職サイトの口コミ欄の方が怖い話多い」説も推してます。
関連記事：メーカー営業からの転職先7選
6. まとめ・おすすめ情報
まとめ
- ルート営業＝ブラックとは限らないが、危険な会社も多い
- “地雷サイン”は求人・面接・現場ですぐ分かる
- 迷ったら、無理せず転職や相談を選ぶのが「自分の身を守る一番の策」
【関連記事＆転職サポート】
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