【暴露】ルート営業は楽じゃない！辞めたい瞬間と“しんどい”リアル

新参者

「ルート営業って、正直ぬるま湯なんじゃないの？」

……いえ、全然そんなことないです！

「自分には向いてないのかも」
「明日もまた同じお客さん回るのか…」
「もう辞めたい」

そんな悩み、1回でも感じた人は“営業仲間”です。

こんにちは、部品メーカーでルート営業2年目のkengoです。
僕も最初は「飛び込みなし＝イージーモード」だと思ってました。
でも現実は“地味にしんどい”ことの連続。

毎朝コーヒー飲みながら「これ続けて意味あるのかな…」と考えていた時期もあります。

この記事で分かること

まずは客観的な数字から。

つまり「営業は楽」と思われがちですが、実際には数字・残業・離職率ともに負担の大きい職種です。
ルート営業もその例外ではありません。

営業＝数字。これはルート営業でも避けられません。

納期や売上に追われると、胃がキリキリすることもしばしば。
僕自身、毎朝コーヒーを握りしめて「今日もまた数字と戦いか…」とため息をついたことは何度もあります。

顧客は「納期を早めて！」
製造現場は「これ以上は無理！」
→ その板挟みがストレスになります。

dodaの調査でも、営業職のストレス要因に**「顧客対応」「社内部署間の調整」**が上位に挙げられています。

新人時代は「ひたすら謝るだけ」でした。
でも経験を積むと、改善提案ができるようになり、信頼を得るきっかけにもなります。
しんどさの中で「成長を実感できる瞬間」があるのも事実です。

「毎日同じルートを回る」というのはメリットでもありデメリットでもあります。
エン・ジャパンの調査でも、**離職理由の上位に「仕事内容が合わない」**が挙げられています。

kengo

僕自身も「明日も同じルートか…」と、毎朝の缶コーヒーが「やる気スイッチ」ではなく「ため息スイッチ」になっていたことがあります。

📊 図解①：ルート営業が“しんどい”理由マップ
（数字のプレッシャー／板挟み／クレーム対応／単調さ → 周囲に「救いの瞬間」）

確かに「飛び込みがない」「お客さんと関係を作りやすい」という意味では、ルート営業は“楽な部分”もあります。
ただしその裏で、

があるので、楽としんどさが表裏一体なのが実情です。

僕が「辞めたい」と思ったのはこんな時でした。

これは多くの営業マンが共感する“あるある”ではないでしょうか。

📊 図解②：辞めたい瞬間ベスト3

正直、ルート営業に向いてないタイプもいます。

こういう人は、ルート営業の“しんどさ”が倍増しやすいです。
逆に「人に感謝されたい」「人間関係を大事にしたい」タイプは続けやすい。

こうして並べると、「数字」と「実際の声」がリンクしていることが分かります。