はじめに｜夏の外回りは“修行”です
「車内温度計が50℃、今日も地獄の始まりです。」
——これ、冗談じゃなく本当に起きます。
僕は部品メーカーでルート営業2年目。夏場は、外回りの度に車内が天然サウナ化し、
ハンドルはフライパン並みに熱く、シートに座った瞬間「アチッ！」と声が出ます。
ネットや就活時代のイメージだと、営業は涼しいオフィスから颯爽と客先へ…でしたが、
現実は**「炎天下での移動＋車内サウナ＋汗＆ニオイ問題」**という三重苦。
このあたりの「営業職のリアル」は、ルート営業の1日を図解で解説！でも現実はコレですにも詳しく書いています。
この記事でわかること
- 夏の外回りで起きる「営業マン特有の地獄現象」
- 暑さ・汗・ニオイを防ぐ実践的な熱中症対策
- 客先で“暑さ”を商談ネタに変えるコミュニケーション術
- 営業車・服装・水分補給の具体的な工夫とアイテム例
そこで今回は、猛暑でも笑顔で外回りを乗り切る5つの工夫を、
実際に僕や営業仲間が試して効果アリだった方法だけを紹介します。
1. 営業車 暑さ対策｜車内サウナ化を防ぐ即効ワザ
夏の外回り最大の敵、それは営業車の熱気。
真夏の日差しを浴びた営業車は、ドアを開けた瞬間「熱風パンチ」で迎えてくれます。
僕の対策セット
- サンシェード＋窓を2〜3cm開け
→ 窓全閉より確実に温度上昇を抑えられる。 - ハンドルカバー or タオル
→ 素手で握ると「アチッ！」を防止。 - クーラーボックスに保冷剤常備
→ 冷えたおしぼりを仕込んでおくと、商談前の救世主。
X引用
体験談
去年の7月、営業先から戻ったらハンドルがあまりに熱くて、
ペットボトルのお茶をタオルにかけて握ったら…お茶は即ぬるくなりました（笑）。
2. 営業 汗対策＆ニオイ防止｜夏の外回り必須アイテム
夏の営業マンは汗＆ニオイ対策が命。
名刺交換時に相手の手に汗がつく…なんて悪夢は避けたい。
僕の持ち物リスト
- 汗拭きシート（無香料と爽快系の2種類）
- ミョウバン系制汗スプレー
- 小型扇風機（USB充電式）
商談前は、トイレや車内で「一瞬リフレッシュルーム化」して汗とニオイをリセット。
この数分の準備で、相手の印象はかなり違います。
こうした“第一印象の作り方”は、ルート営業で感じた、顧客との信頼関係構築のコツにも通じます。
3. 営業服装 夏｜涼感カスタムで快適外回り
営業はクールビズ期間でも、ジャケットやシャツは避けられない場面があります。
服装を少し変えるだけで、外回りの暑さ対策はかなり楽になります。
- インナーは吸汗速乾素材（ユニクロのエアリズム系は鉄板）
- 色は淡色（汗ジミが目立ちにくい）
- ジャケットは接触冷感素材 or メッシュ裏地
僕は去年から接触冷感のジャケットを導入しましたが、
「体感マイナス2℃」という感じで、炎天下でのストレスが減りました。
4. 外回り営業の水分補給術｜タイミング＆種類の工夫
のどが渇いた時点で、すでに軽い脱水状態。
営業マンは「先回り給水」が鉄則です。
- のどが渇く前に飲む（30〜40分ごと）
- 甘い飲料は避ける（逆に喉が渇く）
- 午後の炭酸は眠気覚ましに◎
X引用
体験談
夏の午後、眠気＋暑さで商談中に集中力が切れそうになったとき、
ゼロカロリー炭酸を飲んだら一気にシャキッとしました。
5. 暑さを商談ネタに変える｜夏の営業コミュ力活用法
夏場は誰もが暑さを感じているので、雑談の切り口として最適です。
- 「今日は車の温度計が50℃でしたよ（笑）」
→ 相手も「こっちは工場の中が地獄です」と返してくれる - アイスの差し入れ
→ 打ち解け効果UP＋「気が利く人」認定
僕は、長年付き合いのあるお客さんにアイスキャンディーを持参して、
そこから新しい案件の相談が出たこともあります。
まとめ｜夏は“装備と習慣”で笑顔を守る
夏の営業は「根性」だけでは乗り切れません。
ちょっとした準備と工夫で、体力・印象・モチベーションが大きく変わります。
今日からできる3ステップ
- 営業車の暑さ対策（サンシェード＋保冷剤）
- 汗＆ニオイの事前ブロック
- 暑さを笑い話に変えるコミュニケーション術
「夏場の営業は体力勝負。でも“快適に働く知恵”を持ってる人は、間違いなく強いです。」
夏の外回りが限界なら、環境ごと変える選択肢も
「装備や工夫はやったけど、それでも暑さも精神的にも限界…」
そんなときは、働く環境を見直すのも一つの手です。
僕の周りでも、夏の外回りがきっかけで
内勤営業やインサイドセールス、メーカー内勤職へ転職した人がいます。
共通して言えるのは、
「もっと早く動けばよかった」ということ。
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