導入
メーカー営業をしていると、ふと「このままここでキャリアを積んで大丈夫なのか？」と不安になる瞬間があります。
特に最近は コンサル転職 が注目され、「市場価値を高めたい」「もっと成長したい」と考える営業職の人が増えています。
ただし、コンサルは誰にでも向いている仕事ではありません。
僕の周囲でも「挑戦して成功した人」もいれば、「激務で燃え尽きて戻ってきた人」もいて、相性がすべてだと感じます。
この記事では、
- メーカー営業からコンサル転職が注目される理由
- 相性がいい人・向いていない人の特徴
- 実際の転職事例（成功・失敗）
- 自己診断チェックリスト
を整理していきます。
メーカー営業からコンサル転職が注目される理由
年収アップとキャリア成長スピード
メーカー営業の年収は20代～30代前半で400〜500万円前後。
一方、戦略コンサルでは20代でも600〜800万円が相場（出典：リクルートキャリア調査）。
30歳で年収1000万に到達する人も珍しくありません。
コンサル以外にもキャリアの選択肢はあります。詳しくは メーカー営業からの転職先7選｜おすすめの業界と選び方 で解説しています。
営業とコンサルの“脳の使い方”の違い
メーカー営業は「人と関係を築いて製品を売る脳」。
コンサルは「情報を整理して課題を解決する脳」。
同じ“営業出身”でも、頭の使い方がまったく違うため「向き・不向き」がハッキリ出やすいんです。
業界知識がコンサルで武器になる理由
メーカー営業で培った「業界特有の課題」「現場感覚」はコンサルで強みになります。
「机上の空論ではなく、実際の現場を知っている人材」として評価されやすいんです。
メーカー営業からコンサル転職に向いている人の特徴
課題解決型の営業が得意な人
営業の現場でも「製品を売るより、まず課題整理から始めたい」というタイプは少なくありません。
その考え方こそがコンサルの仕事に直結します。
営業やってると「この製品どう売るか」より「そもそもお客さんの課題って何？」を考えちゃうタイプ、いますよね。僕もそっち派なので、調べてるうちに「コンサル向きってこういう人かも」と納得しました。
論理的思考が強みの人
「なぜ？」「どうして？」を掘り下げるのが得意。
数字やフレームワークに抵抗がない人はコンサルで伸びやすいです。
変化を楽しめる人
プロジェクトごとに環境も人も変わるのがコンサル。
「変化＝ストレス」ではなく「成長のチャンス」と捉えられる人に向いています。
激務や長時間労働を許容できる人
戦略コンサルの平均残業時間は月60〜80時間とも言われています（出典：OpenWork口コミ集計）。
「短期的には忙しくても、市場価値を上げるために頑張れる」人でないと厳しいです。
メーカー営業からコンサル転職に向いていない人の特徴
ルーティンや安定した仕事を好む人
毎週同じ顧客を回るルート営業スタイルが好きな人は、コンサルの変化に疲れてしまいます。
人間関係を長期で築きたい人
メーカー営業は「長期取引」が基本ですが、コンサルはプロジェクト単位。
「10年同じ顧客と関わる」みたいな働き方はできません。
ワークライフバランスを最優先したい人
「定時帰宅・趣味優先」の人には地獄に近い環境です。
同期でも「年収が高そう」という理由だけで挑戦した人が、数か月で体調を崩し退職したケースを見たことがあります。
メーカー営業って残業はあっても、土日はほぼ休めます。だから「趣味優先タイプ」は無理に激務の世界に行かない方が幸せだと思います。僕もそこは強く共感。
モノづくりや製品に強い愛着がある人
「この製品の改善に携わりたい」「モノづくりの現場が好き」という情熱がある人は、モノを扱わないコンサルでは物足りなさを感じます。
実際に「営業を辞めて良かった」という人もいれば、後悔した人もいます。詳しくは 営業辞めて人生変わった？辞めてよかった理由＆後悔エピソード徹底比較 を参考にしてください。
メーカー営業からコンサル転職の自己診断チェックリスト
以下に5つの質問を用意しました。
YESが多い人ほど「コンサル向き」、NOが多い人は「メーカー営業の方が幸せ」かもしれません。
- 顧客の課題を整理して解決策を考えるのが好きだ
- 「なぜ？」を掘り下げて考えるクセがある
- 環境がコロコロ変わるのはワクワクする
- プライベートより仕事で成長したい気持ちが強い
- モノよりも「仕組み・人・戦略」に興味がある
メーカー営業からコンサル転職の成功例と失敗例
成功例：課題解決志向を武器にキャリアアップしたケース
メーカー営業出身知り合いですが、業界知識＋課題解決志向を武器に戦略コンサルに転職。
顧客から「机上の空論ではなく、現場感覚がある」と評価され、2年で昇進してました。
本当に優秀だったので、コンサル行って活躍できるのはうなづけます。
失敗例：安定志向で燃え尽きてしまったケース
逆に安定志向強い方は注意がが必要。
知り合いが「年収が高い」という理由だけで転職し、
激務で体調を崩し、半年で退職 → 結局メーカーに戻る結果に。
👉 同じ営業出身でも「適性」で天国にも地獄にもなるのがコンサル転職です。
まとめ：メーカー営業からコンサル転職は“相性”がカギ
メーカー営業で培った経験は、確実にコンサルで活きます。
ただし、向いているのは…
- 課題解決が好き
- 論理的に考えるのが得意
- 変化に強い
- 激務を耐えられる体力がある
逆に、安定志向やモノ好きな人は、メーカー営業内でキャリアを広げる方が幸せかもしれません。
「営業職の将来性」についてもっと知りたい方は、ルート営業の将来性は？現役営業マンが語るリアルな現状と今後の展望 も参考になります。
転職を考えている人へ
「自分はコンサルに挑戦すべきか？」と迷っているなら、まずは転職エージェントに相談するのが近道。
特に20代なら UZUZ のように若手支援に強いサービスがおすすめです。
- 自分の適性を客観的に判断してくれる
- 面接対策やケース面接の練習ができる
- ブラック企業を避けるための企業精査もしてくれる
転職は一人で悩むより、プロに壁打ちした方が失敗を防げます。
この記事で伝えたかったこと
- メーカー営業→コンサル転職は「市場価値UP」の近道だが、相性がすべて
- 成功する人は「課題解決・論理思考・変化好き・激務耐性」がある人
- 自己診断で自分に合うかどうかを確かめることが重要
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